/taxonomy/term/3087 en /gestion-lexlatin/crecimiento-expansion-internacional-despachos-brasil-transformacion-mercado-juridico <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">La transformación del mercado jurídico en Brasil a partir del crecimiento y expansión internacional de los despachos</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">La intensificación de la competencia obliga a los despachos a diferenciarse mediante inversiones inteligentes.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//32" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Redacción Lexlatin</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 12/05/2025 - 12:18</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2025-05/brasil.jpg" width="690" height="554" alt="El mercado jurídico brasileño continúa experimentando la consolidación de grandes despachos full-service / Dall E" typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Fernando Nieto*</div> </div> <div class="field field--name-field-foto-autor-del-articulo-de field--type-image field--label-hidden field__item"> <img src="/sites/default/files/styles/280x280/public/2025-05/Fernando%20Nieto.jpg?itok=U6NCTsVY" width="280" height="280" alt="Fernando Nieto*" typeof="foaf:Image" class="image-style-_80x280" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">A medida que avanza el 2025, el mercado jurídico brasileño sigue transformándose, impulsado por cambios económicos, regulatorios y sociales. Este contexto exige una adaptación continua por parte de los despachos de abogados y profesionales del derecho.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">A continuación, exploramos los principales movimientos y tendencias que están moldeando el sector en el presente año.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"><strong>Te puede interesar</strong>: </span></span></span></span></span><strong><a href="https://br.lexlatin.noticiasalagoanlexlatin.noticiasalagoanas.com/opiniao/brasil-lei-entrou-na-onda-das-bets" target="_blank">Bola na trave, grana no bolso, como o Brasil entrou na onda das bets?</a></strong></span></span></span></p> <hr /> <h2 style="line-height: 1.38;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">1. Consolidación y expansión de despachos</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">El mercado jurídico brasileño continúa experimentando la consolidación de grandes despachos <em>full-service</em>, que buscan fortalecerse mediante <strong>integraciones y alianzas internacionales estratégicas</strong> para atender demandas <strong>transfronterizas</strong> cada vez más complejas. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En 2024, por ejemplo, FAS Advogados firmó su alianza con CMS. Otras alianzas internacionales relevantes en el país incluyen las de Tauil & Chequer Advogados (Mayer Brown), Trench Rossi Watanabe (Baker McKenzie) y Vella Pugliese Buosi Guidoni (Dentons). Más recientemente, la firma internacional Greenberg Traurig se sumó al ecosistema brasileño, junto a otras ya presentes como Cleary Gottlieb, Clifford Chance, Davis Polk, Milbank, Simpson Thacher, Skadden y White & Case.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Al mismo tiempo, proliferan las boutiques jurídicas especializadas que ofrecen soluciones cada vez más segmentadas en nichos como tecnología, privacidad de datos y compliance. Destacan firmas como Bonvicino & Barbosa Advogados Associados, VLK Advogados, Berardo, Lilla, Becker, Segala e Daniel Advogados, Klempp Empresarial, Maurício Tamer Advogados y CBA - Carvalho Borges Araujo Advogados, especializada en blockchain y criptomonedas.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Este año, se consolidan dos nuevas prácticas con fuerte potencial: <strong>apuestas deportivas</strong> y<strong> juegos en línea</strong>, así como <strong>inteligencia artificial</strong>. Ya se observan firmas posicionándose como referentes en estas áreas. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Estos dos movimientos —consolidación de grandes firmas y proliferación de boutiques— reflejan la creciente diversificación del mercado y la importancia estratégica de la especialización. Con la reciente aprobación del Marco Legal de la Inteligencia Artificial y los avances en la Reforma Tributaria, muchos despachos han ampliado sus áreas de actuación, invirtiendo en equipos altamente capacitados para enfrentar nuevos desafíos normativos.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <h2 style="line-height: 1.38;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">2. Aumento del presupuesto en marketing jurídico</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Una tendencia clara es e<strong>l crecimiento en los presupuestos asignados a marketing</strong> y desarrollo de negocios. Ante un entorno más competitivo y clientes que exigen soluciones cada vez más ágiles, los despachos reconocen la necesidad de invertir en estrategias de comunicación digital, eventos de<em> networking </em>y contenido relevante.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Según el informe The Global Legal Market 2024-2025, publicado por The Latin American Lawyer, el 63 % de los despachos latinoamericanos proyectó incrementar su inversión en marketing digital, priorizando herramientas de automatización como CRM, <em>data analytics</em> y soluciones integradas de comunicación. Además, el ecosistema legal cuenta hoy con un número creciente de startups y agencias especializadas en marketing jurídico, que han asesorado a miles de abogados en la implementación de estrategias comerciales exitosas, fomentando la conversión de prospectos en clientes fidelizados.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <h2 style="line-height: 1.38;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">3. Nuevas estructuras en los equipos de marketing</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En los despachos que cuentan con áreas de marketing estructuradas, se observa una diversificación en los perfiles de los equipos. Junto a profesionales de comunicación, diseño y relaciones públicas, se incrementa la demanda de especialistas en tecnología, automatización y business intelligence. En contraste, muchas firmas pequeñas y medianas optan por externalizar funciones de marketing para optimizar costos y mantener operaciones ágiles. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La tendencia predominante en 2025 es la creación de nuevos puestos de liderazgo comercial y digital en firmas que buscan posicionarse como referentes en sus sectores, mientras que otras apuestan por la tercerización estratégica como modelo operativo.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"><strong>Nota sugerida</strong>:<a href="https://br.lexlatin.noticiasalagoanlexlatin.noticiasalagoanas.com/entrevistas/escalar-startup-assessoria-juridica-empreendedor-brasil" target="_blank"> </a></span></span></span></span></span><a href="https://br.lexlatin.noticiasalagoanlexlatin.noticiasalagoanas.com/entrevistas/escalar-startup-assessoria-juridica-empreendedor-brasil" target="_blank">Oportunidades e desafios do ecossistema empreendedor no Brasil</a></span></span></span></p> <hr /> <h2 style="line-height: 1.38;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">4. Áreas jurídicas con mayor crecimiento</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Considerando el contexto legislativo y económico del país, algunas áreas del derecho </span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">muestran un fuerte dinamismo en lo que va de 2025:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">● Derecho Tributario: Con la implementación progresiva de la Reforma Tributaria, se incrementa la demanda de asesoría especializada para la adaptación de modelos fiscales.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">● Protección de Datos: La LGPD sigue siendo un eje central, con empresas buscando orientación para cumplir con normativas de privacidad y gestión de riesgos.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">● ESG y Sostenibilidad: La presión regulatoria y de los stakeholders impulsa la necesidad de consultoría en buenas prácticas ambientales, sociales y de gobernanza.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <h2 style="line-height: 1.38;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">● Derecho Digital y Tecnología: La rápida evolución de la inteligencia artificial, blockchain y otras tecnologías disruptivas abre espacio para nuevas regulaciones y oportunidades para los abogados con perfiles técnicos.</span></span></span></span></span><br /> <br /> <span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">5. Un 2025 lleno de oportunidades… y competencia</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La combinación entre consolidación de grandes firmas, especialización de boutiques, transformación tecnológica y nuevas áreas de práctica muestra un sector legal en plena evolución. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La intensificación de la competencia obliga a los despachos a diferenciarse mediante inversiones inteligentes en marketing, tecnología y capital humano. Aquellos que consigan alinear eficiencia operativa, <em>expertise</em> especializado y una estrategia sólida de posicionamiento estarán mejor preparados para enfrentar los desafíos y capitalizar las oportunidades que ofrece e</span></span></span></span></span></span></span></span><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">ste 2025.</span></span></span></span></span><br /> <br /> *<em><strong>Fernando Nieto</strong> es socio de Leega MKT.</em></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=125965&2=comment&3=comment" token="loFesDAeWj74j6dZZistBX1WlqkldJM_WkSMY81yk2w"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/crecimiento-expansion-internacional-despachos-brasil-transformacion-mercado-juridico" data-a2a-title="La transformación del mercado jurídico en Brasil a partir del crecimiento y expansión internacional de los despachos"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/3087" hreflang="en">expansión internacional (2659</a>, <a href="/taxonomy/term/248" hreflang="en">mercado brasileño</a>, <a href="/taxonomy/term/74" hreflang="en">comercio internacional</a>, <a href="/etiqueta/mercadeo-legal" hreflang="en">Mercadeo Legal</a>, <a href="/taxonomy/term/118" hreflang="en">Brasil</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Mon, 12 May 2025 16:18:36 +0000 Redacción Lexlatin 125965 at /gestion-lexlatin/local-global-internacionalizacion-despachos-latinos <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">De lo local a lo global: La oportunidad de internacionalización de los despachos latinos</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">La oportunidad para que los despachos latinoamericanos consigan un mayor protagonismo en la escena global pasa por aprovechar el momento que viven hoy sus clientes.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//32" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Redacción Lexlatin</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Thu, 13/02/2025 - 17:39</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2025-02/expansion_internacional.jpg" width="690" height="554" alt="La abogacía es un negocio tan global como cualquier otro / Gemini AI" typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Jorge Perujo*</div> </div> <div class="field field--name-field-foto-autor-del-articulo-de field--type-image field--label-hidden field__item"> <img src="/sites/default/files/styles/280x280/public/2025-02/Jorge%20Perujo_0.jpg?itok=psN7_WaR" width="280" height="280" alt="Jorge Perujo*" typeof="foaf:Image" class="image-style-_80x280" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Son muchos los despachos de abogados que hoy se enfrentan al dilema de superar sus mercados nacionales y a la necesidad de ganar una mayor presencia en el ámbito internacional. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En contra de la antigua creencia que sostenía que los despachos de abogados son </span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">raras avis,</span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> la realidad ha demostrado que no solo la abogacía es un negocio tan global como cualquier otro, sino que las fórmulas de éxito para dar el salto a nuevos mercados son las mismas que han funcionado en otros sectores.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En este sentido, cualquier firma que esté planteándose un proyecto global ya no será la primera oficina internacional en llegar a un nuevo territorio, pero podrá lograr sus objetivos. Con esto quiero decir que allá donde aterrice la competencia estará asegurada, pero la ventaja es que hoy puede iniciar su aventura sobre la certeza de qué recetas funcionan y cuáles no.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Por si te interesa:</strong> <meta charset="UTF-8" /><a href="/gestion-lexlatin/estrategia-expansion-latinoamerica-dla-piper-francisco-cereso" target="_blank">La estrategia detrás de la expansión en Latinoamérica de DLA Piper</a></span></span></span></p> <hr /> <h2 style="line-height: 1.295; text-align: justify; margin-bottom: 11px;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Las lecciones de la experiencia</strong></span></span></span></h2> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En la década de los 2000, algunos despachos españoles observaban cómo las grandes firmas anglosajonas —que son las que siguen liderando el sector a nivel mundial— comenzaban a abrir oficinas internacionales, anticipando una tendencia que hoy da forma a la abogacía de los negocios. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Esos despachos no tuvieron ningún reparo en imitar ese movimiento pionero, adaptándolo a sus circunstancias, inaugurando oficinas en un mercado con sólidos lazos culturales, secundario para la competencia norteamericana e inglesa, y destino natural de sus clientes, es decir, Latinoamérica. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La clave del éxito para esos despachos que iniciaban su expansión no fue la propia apertura de oficinas en el extranjero, sino contar con esas oficinas cuando se desató la crisis financiera de 2008, que golpeó particularmente a España (como economía especialmente expuesta al negocio inmobiliario) y obligó a su tejido empresarial (compuesto en su inmensa mayoría por PYMES) a buscar su supervivencia en otros mercados. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La posibilidad para estos despachos españoles de atender a sus clientes en el extranjero fue lo que les permitió no solo consolidar sus proyectos internacionales, sino multiplicar su crecimiento hasta convertirlos en verdaderas firmas globales.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Esa es la moraleja. La oportunidad para que los despachos latinoamericanos consigan un mayor protagonismo en la escena legal global pasa por aprovechar el momento que viven hoy sus clientes. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>No te pierdas:</strong> <a href="/gestion-lexlatin/integrar-desarrollo-negocios-marketing-legal" target="_blank">Como integrar al desarrollo de negocios con el marketing legal</a></span></span></span></p> <hr /> <h2 style="line-height: 1.295; text-align: justify; margin-bottom: 11px;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Un testimonio personal</strong></span></span></span></h2> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">He tenido la suerte de desarrollar parte de mi carrera en Latinoamérica y ser testigo de esa ola de empresas españolas que llegaban a Chile, Perú, México y a tantos otros destinos. Durante aquellos años, con un ojo puesto en el futuro, siempre me preocupó no poder aprovechar mi experiencia global a mi vuelta a Madrid, dado que mi trabajo se centraba en asesorar a compañías europeas que llegaban a Latinoamérica. En pocas ocasiones era testigo de empresas locales que transitasen ese camino en sentido contrario.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">No podía estar más confundido. El tiempo me ha demostrado que las carreteras por las que circulan las empresas que hacen negocios en Europa y Latinoamérica descansan en un tablero que se inclina hacia uno u otro lado, según varían las circunstancias políticas y económicas de cada extremo.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Desde 2019 en Chile (que anticipó estos movimientos con motivo del “estallido social”) y a partir de 2020 en toda la región (como consecuencia de la pandemia COVID-19), se generó un flujo constante de inversión latinoamericana en otros mercados; principalmente Estados Unidos, a través de Miami, y Europa, a través de España. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Este movimiento se mantiene con fuerza hoy (principalmente por la inestabilidad política imperante en la región) y, como le pasaba al éxodo español de finales de los 2000, tiene sus propias particularidades. A Europa llegan primero los empresarios latinoamericanos que buscan diversificar su patrimonio y luego sus empresas; hay una preferencia clara por la inversión inmobiliaria; se producen movimientos familiares en los que Madrid se ha posicionado como </span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">hub</span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> universitario y acaba captando a segundas y terceras generaciones de familias empresarias; se reciben muchas </span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">startups</span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> tecnológicas en busca de un mayor número de clientes con más capacidad de gasto; etc.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Conocer mejor que nadie esas particularidades y a sus protagonistas es la mejor ventaja que los despachos latinoamericanos tienen para ganarse su propio espacio en el mercado legal global. Nadie como estas firmas, viviendo en primera persona su propio proceso de expansión internacional, va a comprender mejor las complicaciones y diferencias a las que se enfrentan los empresarios y compañías latinoamericanas cuando llegan a otros países. Solo estos despachos pueden convertirse en perfectos traductores —legales y culturales— para sus clientes y, al conseguirlo, podrán consolidar su proyecto internacional.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Una vez debidamente aterrizados comenzará el reto de poder competir en el mercado local correspondiente. Al final, ningún despacho de abogados busca ser únicamente el asesor de las empresas extranjeras, sino pelear por su propia cuota local. En mi experiencia, este proceso requerirá abrir la firma al talento local, no solo por las particularidades evidentes del derecho nacional correspondiente, sino por la necesidad de validarse como un competidor más del mercado, conocedor de todas sus particularidades, usos y costumbres. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Concluyo recuperando la idea de que el sector legal no es distinto a otros: cualquier despacho latinoamericano que ambicione convertirse en una firma global cuenta con numerosos ejemplos de éxito para imitar. Actualmente, y con la globalización que están viviendo sus clientes, tienen delante una oportunidad que no pueden desaprovechar.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">*<em><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="text-decoration: none;"><strong>Jorge Perujo</strong> es socio y Regional Manager en Sudamérica de <a href="/ontier-global" target="_blank"><strong>Ontier</strong></a>. </span></span></span></span></em></span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=124600&2=comment&3=comment" token="fZ_B4bnwu03s7e2mZw-Tthba2Wbm4yeZv5vZCVNHhXA"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/local-global-internacionalizacion-despachos-latinos" data-a2a-title="De lo local a lo global: La oportunidad de internacionalización de los despachos latinos"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-autor field--type-entity-reference field--label-above"> <div class="field__label">Autor(es) PerfilPlus</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><a href="/abogado/jorge-perujo-farina" hreflang="en">Jorge Perujo Fariña</a></div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/3635" hreflang="en">crecimiento</a>, <a href="/etiqueta/globalizacion" hreflang="en">Globalización</a>, <a href="/taxonomy/term/3087" hreflang="en">expansión internacional (2659</a>, <a href="/taxonomy/term/2614" hreflang="en">Latinoamérica</a>, <a href="/etiqueta/planeacion" hreflang="en">Planeación</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-firmas-involucradas-sideba field--type-entity-reference field--label-above"> <div class="field__label">Firmas involucradas Sidebar</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><a href="/ontier-global" hreflang="en">Ontier - Global</a></div> </div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Thu, 13 Feb 2025 21:39:36 +0000 Redacción Lexlatin 124600 at