/taxonomy/term/2435 en /noticias/unicepta-absorbida-prophet-comms-tech-suite-stagwell-marketing-cloud <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">Unicepta es absorbida por PRophet Comms Tech Suite, de Stagwell Marketing Cloud</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">Stagwell es una red creada para transformar el marketing digital, mientras Unicepta es una plataforma de monitoreo y análisis de medios.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//36" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Rosa Ramos</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Wed, 29/01/2025 - 15:29</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2025-01/unicepta_es_absorbida_por_prophet_comms_tech_suite_de_stagwell_marketing_cloud.jpg" width="690" height="554" alt="Esta es la décima adquisición de Stagwell en el último año / Canva" typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p bis_size="{"x":8,"y":15,"w":847,"h":70,"abs_x":60,"abs_y":667}"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":839,"h":69,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":839,"h":69,"abs_x":60,"abs_y":667}"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":839,"h":69,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":839,"h":69,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":839,"h":69,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":839,"h":69,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="text-decoration:none">En una operación que ocurrió paralelamente en Brasil, Estados Unidos, Alemania, Países Bajos, Reino Unido, Rumania, Suiza y China, Unicepta (de Paragon Partners) pasó a ser parte de PRophet Comms Tech Suite de Stagwell Marketing Cloud que la compró por un monto confidencial, el pasado 18 de diciembre. Los asesores legales de Stagwell fueron Veirano Advogados (Brasil) y Greenfort (Alemania). </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":100,"w":847,"h":103,"abs_x":60,"abs_y":752}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":309,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":309,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":754}"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":309,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":309,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":309,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":309,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="text-decoration:none">Stagwell es una red creada para transformar el </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":317,"y":102,"w":68,"h":16,"abs_x":369,"abs_y":754}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":317,"y":102,"w":68,"h":16,"abs_x":369,"abs_y":754}"><span bis_size="{"x":317,"y":102,"w":68,"h":16,"abs_x":369,"abs_y":754}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":317,"y":102,"w":68,"h":16,"abs_x":369,"abs_y":754}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":317,"y":102,"w":68,"h":16,"abs_x":369,"abs_y":754}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":317,"y":102,"w":68,"h":16,"abs_x":369,"abs_y":754}" style="text-decoration:none">marketing </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":754}"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="text-decoration:none">digital, mientras Unicepta es una plataforma líder mundial de monitoreo y análisis de medios, basada en datos, para empresas Fortune Global 500. PRophet Comms Tech Suite es un conjunto de herramientas y servicios SaaS de tecnología de comunicaciones esenciales, diseñado específicamente para los profesionales de relaciones públicas y mercadeo, con soluciones para </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":356,"y":164,"w":70,"h":16,"abs_x":408,"abs_y":816}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":356,"y":164,"w":70,"h":16,"abs_x":408,"abs_y":816}"><span bis_size="{"x":356,"y":164,"w":70,"h":16,"abs_x":408,"abs_y":816}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":356,"y":164,"w":70,"h":16,"abs_x":408,"abs_y":816}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":356,"y":164,"w":70,"h":16,"abs_x":408,"abs_y":816}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":356,"y":164,"w":70,"h":16,"abs_x":408,"abs_y":816}" style="text-decoration:none">influencers</span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":426,"y":164,"w":8,"h":16,"abs_x":478,"abs_y":816}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":426,"y":164,"w":8,"h":16,"abs_x":478,"abs_y":816}"><span bis_size="{"x":426,"y":164,"w":8,"h":16,"abs_x":478,"abs_y":816}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":426,"y":164,"w":8,"h":16,"abs_x":478,"abs_y":816}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":426,"y":164,"w":8,"h":16,"abs_x":478,"abs_y":816}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":426,"y":164,"w":8,"h":16,"abs_x":478,"abs_y":816}" style="text-decoration:none">, </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":435,"y":164,"w":143,"h":16,"abs_x":487,"abs_y":816}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":435,"y":164,"w":143,"h":16,"abs_x":487,"abs_y":816}"><span bis_size="{"x":435,"y":164,"w":143,"h":16,"abs_x":487,"abs_y":816}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":435,"y":164,"w":143,"h":16,"abs_x":487,"abs_y":816}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":435,"y":164,"w":143,"h":16,"abs_x":487,"abs_y":816}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":435,"y":164,"w":143,"h":16,"abs_x":487,"abs_y":816}" style="text-decoration:none">influencermarketing.ai</span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":8,"y":164,"w":806,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":816}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":164,"w":806,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":816}"><span bis_size="{"x":8,"y":164,"w":806,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":816}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":164,"w":806,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":816}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":164,"w":806,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":816}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":164,"w":806,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":816}" style="text-decoration:none">; tecnologías de detección, análisis, seguridad de marca y seguimiento de </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":256,"y":184,"w":75,"h":16,"abs_x":308,"abs_y":836}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":256,"y":184,"w":75,"h":16,"abs_x":308,"abs_y":836}"><span bis_size="{"x":256,"y":184,"w":75,"h":16,"abs_x":308,"abs_y":836}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":256,"y":184,"w":75,"h":16,"abs_x":308,"abs_y":836}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":256,"y":184,"w":75,"h":16,"abs_x":308,"abs_y":836}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":256,"y":184,"w":75,"h":16,"abs_x":308,"abs_y":836}" style="text-decoration:none">influencers </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":331,"y":184,"w":169,"h":16,"abs_x":383,"abs_y":836}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":331,"y":184,"w":169,"h":16,"abs_x":383,"abs_y":836}"><span bis_size="{"x":331,"y":184,"w":169,"h":16,"abs_x":383,"abs_y":836}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":331,"y":184,"w":169,"h":16,"abs_x":383,"abs_y":836}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":331,"y":184,"w":169,"h":16,"abs_x":383,"abs_y":836}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":331,"y":184,"w":169,"h":16,"abs_x":383,"abs_y":836}" style="text-decoration:none">para gestionar campañas.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr bis_size="{"x":8,"y":218,"w":847,"h":1,"abs_x":60,"abs_y":870}" /> <p bis_size="{"x":8,"y":235,"w":847,"h":20,"abs_x":60,"abs_y":887}"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><strong>Más noticias:<em> </em><a bis_size="{"x":97,"y":237,"w":679,"h":16,"abs_x":149,"abs_y":889}" href="/noticias/bio-tech-colossal-biosciences-invertira-financiamiento-de-venture-capital" hreflang="en" target="_blank"><em>Bio-tech</em> Colossal Biosciences invertirá financiamiento de <em>venture capital</em> en la resurrección del mamut</a></strong></span></span></span></p> <hr bis_size="{"x":8,"y":271,"w":847,"h":1,"abs_x":60,"abs_y":923}" /> <p bis_size="{"x":8,"y":287,"w":847,"h":103,"abs_x":60,"abs_y":939}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":289,"w":847,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":941}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":289,"w":847,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":941}"><span bis_size="{"x":8,"y":289,"w":847,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":941}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":289,"w":847,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":941}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":289,"w":820,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":941}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":289,"w":820,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":941}" style="text-decoration:none">Greenfort indicó que la incorporación de Unicepta mejora la oferta de productos de Stagwell y expande aún más su presencia global (especialmente en América del Norte) y asociación con grandes marcas globales, a las que ofrece soluciones de </span></span><span bis_size="{"x":787,"y":310,"w":68,"h":16,"abs_x":839,"abs_y":962}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":787,"y":310,"w":68,"h":16,"abs_x":839,"abs_y":962}" style="text-decoration:none">marketing </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":8,"y":330,"w":841,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":982}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":330,"w":841,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":982}"><span bis_size="{"x":8,"y":330,"w":841,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":982}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":330,"w":841,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":982}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":330,"w":841,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":982}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":330,"w":841,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":982}" style="text-decoration:none">“innovadoras y escalables”. Unicepta analiza datos en tiempo real y a pedido de las redes sociales, plataformas en línea, medios impresos, televisión, radio y otras fuentes que proveerá capacidades de gestión de reputación, seguimiento de campañas, plataformas de descubrimiento, conocimientos predictivos y gestión y generación de contenido para periodistas e </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":748,"y":372,"w":70,"h":16,"abs_x":800,"abs_y":1024}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":748,"y":372,"w":70,"h":16,"abs_x":800,"abs_y":1024}"><span bis_size="{"x":748,"y":372,"w":70,"h":16,"abs_x":800,"abs_y":1024}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":748,"y":372,"w":70,"h":16,"abs_x":800,"abs_y":1024}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":748,"y":372,"w":70,"h":16,"abs_x":800,"abs_y":1024}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":748,"y":372,"w":70,"h":16,"abs_x":800,"abs_y":1024}" style="text-decoration:none">influencers</span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":819,"y":372,"w":4,"h":16,"abs_x":871,"abs_y":1024}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":819,"y":372,"w":4,"h":16,"abs_x":871,"abs_y":1024}"><span bis_size="{"x":819,"y":372,"w":4,"h":16,"abs_x":871,"abs_y":1024}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":819,"y":372,"w":4,"h":16,"abs_x":871,"abs_y":1024}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":819,"y":372,"w":4,"h":16,"abs_x":871,"abs_y":1024}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":819,"y":372,"w":4,"h":16,"abs_x":871,"abs_y":1024}" style="text-decoration:none">.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":406,"w":847,"h":62,"abs_x":60,"abs_y":1058}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":407,"w":820,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1059}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":407,"w":820,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1059}"><span bis_size="{"x":8,"y":407,"w":820,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1059}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":407,"w":820,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1059}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":407,"w":820,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1059}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":407,"w":820,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1059}" style="text-decoration:none">Esta es la décima adquisición de Stagwell en el último año, luego de Consulum (MENA), Leaders (Israel), Business Traveller (Global), Bera (EE. UU.), Luxine Relations Publiques (Canadá), Pros (Brasil), What’s Next Partners (Francia), Sidekick (Reino Unido) y Team Epiphany (EE. UU.). En julio pasado, Leaders e InfluencerMarketing.AI se unieron a PRophet.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":483,"w":847,"h":20,"abs_x":60,"abs_y":1135}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":485,"w":243,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1137}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":485,"w":243,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1137}"><span bis_size="{"x":8,"y":485,"w":243,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1137}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":485,"w":243,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1137}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":485,"w":243,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1137}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":485,"w":243,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1137}" style="text-decoration:none">Asesores legales de la transacción</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":519,"w":847,"h":20,"abs_x":60,"abs_y":1171}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":520,"w":189,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1172}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":520,"w":189,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1172}"><span bis_size="{"x":8,"y":520,"w":189,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1172}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":520,"w":189,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1172}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":520,"w":189,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1172}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":520,"w":189,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1172}" style="text-decoration:none">Asesores de Stagwell, Inc.:</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":554,"w":847,"h":20,"abs_x":60,"abs_y":1206}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":556,"w":145,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1208}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":556,"w":145,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1208}"><span bis_size="{"x":8,"y":556,"w":145,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1208}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":556,"w":145,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1208}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":556,"w":145,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1208}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":556,"w":145,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1208}" style="text-decoration:none">Veirano Advogados: </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":153,"y":556,"w":467,"h":16,"abs_x":205,"abs_y":1208}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":153,"y":556,"w":467,"h":16,"abs_x":205,"abs_y":1208}"><span bis_size="{"x":153,"y":556,"w":467,"h":16,"abs_x":205,"abs_y":1208}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":153,"y":556,"w":467,"h":16,"abs_x":205,"abs_y":1208}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":153,"y":556,"w":467,"h":16,"abs_x":205,"abs_y":1208}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":153,"y":556,"w":467,"h":16,"abs_x":205,"abs_y":1208}" style="text-decoration:none">Socio Fernando Gava Verzoni. Abogado Paulo Giovani Vargas Pasqual.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":590,"w":847,"h":41,"abs_x":60,"abs_y":1242}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":592,"w":71,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1244}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":592,"w":71,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1244}"><span bis_size="{"x":8,"y":592,"w":71,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1244}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":592,"w":71,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1244}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":592,"w":71,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1244}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":592,"w":71,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1244}" style="text-decoration:none">Greenfort:</span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":8,"y":592,"w":842,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1244}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":592,"w":842,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1244}"><span bis_size="{"x":8,"y":592,"w":842,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1244}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":592,"w":842,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1244}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":592,"w":842,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1244}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":592,"w":842,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1244}" style="text-decoration:none"> Socios Annika Nielsen, Pascal Ludwig y Anh-Duc Cordalis. Abogados Martin Asmuß, Viola Schulz, Lukas Nigl, Miriam Groß, Marion Kerber y Hannibal Özdemir.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":646,"w":847,"h":20,"abs_x":60,"abs_y":1298}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":648,"w":497,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1300}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":648,"w":497,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1300}"><span bis_size="{"x":8,"y":648,"w":497,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1300}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":648,"w":497,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1300}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":648,"w":497,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1300}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":8,"y":648,"w":497,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1300}" style="text-decoration:none">*LexLatin no pudo determinar cuáles otras firmas participaron en el acuerdo.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=124286&2=comment&3=comment" token="NT88hkWYaGxz5WJc2ySo5DTqk5erQ6XaziYAgJe2_zk"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/noticias/unicepta-absorbida-prophet-comms-tech-suite-stagwell-marketing-cloud" data-a2a-title="Unicepta es absorbida por PRophet Comms Tech Suite, de Stagwell Marketing Cloud"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-tipo-de-noticia field--type-list-string field--label-above"> <div class="field__label">Tipo de noticia</div> <div class="field__item">Transacción</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/559" hreflang="en">Software</a>, <a href="/taxonomy/term/380" hreflang="en">Startup</a>, <a href="/taxonomy/term/639" hreflang="en">Fusiones y adquisiciones</a>, <a href="/taxonomy/term/1520" hreflang="en">propiedad intelectual</a>, <a href="/taxonomy/term/2435" hreflang="en">marketing</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Wed, 29 Jan 2025 19:29:33 +0000 Rosa Ramos 124286 at /gestion-lexlatin/data-firma-legal-desarrollo-negocio <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">La data de una firma legal para el desarrollo del negocio</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">Las métricas y el análisis de datos son vitales para el reconocimiento de ventajas competitivas.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//10224" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Cecilia Diaz</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 13/11/2023 - 12:02</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2023-11/boletin_gestion_311023_7.jpg" width="690" height="554" alt=""El análisis de datos no solo es necesario, sino conveniente", dice Gustavo Rodríguez. / Crédito de la imagen: www.canva.com." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La data</span></span><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> que se produce al interior de una firma debe entenderse como un </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">asset</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> que ayuda a identificar la ventaja competitiva de la organización, pero ¿están los socios conscientes de los beneficios derivados de analizar la información que se genera en la firma? Aunque estuvieran conscientes de ello, ¿saben cómo sacarle provecho a esta </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">data</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">?</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">El análisis de datos y su función en la gestión de una firma legal fue el tema central del debate “<a href="https://www.youtube.com/watch?v=gWf7cF6DaMI" target="_blank">¿Por qué es necesario analizar </a></span></span></span></span></span><a href="https://www.youtube.com/watch?v=gWf7cF6DaMI" target="_blank"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">data </span></span></span></span></span></a><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"><a href="https://www.youtube.com/watch?v=gWf7cF6DaMI" target="_blank">en firmas de abogados", organizado por LexLatin. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p class="text-align-center"><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/gWf7cF6DaMI?si=1owy8XtzUUXZbCWz" title="YouTube video player" width="560"></iframe></p> <p> </p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Este tema fue abordado por los expertos <strong>Gustavo Rodríguez</strong>, socio en GR Soluciones; <strong>David Prada</strong>, R<em>evenue consultant</em> en Nexl, y <strong>Andrew Novero</strong>, <em>International relations & business development</em> en <a href="Este, moderado por Ángela Castillo Díaz, nuestra COO." target="_blank"><strong>Payet, Rey, Cauvi, Pérez Abogados</strong></a>, y contó con la moderación de <strong>Ángela Castillo Díaz</strong>, COO de LexLatin.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p class="text-align-center"><a href="https://bit.ly/3MGOece" target="_blank"><font face="Verdana, Geneva, sans-serif" size="3"><b>¿Quieres comenzar a gestionar tu data? Escríbenos por Whatsapp</b></font></a></p> <hr /> <h2 style="line-height: 1.38; text-align: center;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Más que una necesidad</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">De acuerdo con Gustavo Rodríguez, consultor experto en la industria legal, </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">“el análisis de datos no solo es necesario, sino conveniente”</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">. </span></span></span></span></span></span></span></span><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En su opinión, las firmas legales se distinguen de otras empresas de servicios por su estructura única, en la que los socios desempeñan diversos roles: propietarios del negocio, es y profesionales del derecho.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Esta singularidad, combinada con la diversidad de servicios legales disponibles y la alta demanda, convierte la información en un diferenciador crucial. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Rodríguez destaca la importancia de: </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ul> <li><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Captar información sobre la competencia. </span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Sobre las necesidades del mercado. </span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Sobre el rendimiento interno. </span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ul> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Las métricas y el análisis de datos, según Rodríguez, son vitales para definir estrategias de marketing, istración, organización interna y reconocimiento de ventajas competitivas.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">A decir de <strong>Andrew Novero</strong>, el desarrollo de negocios está intrínsecamente vinculado a una gran cantidad de datos: desde la participación en webinars hasta operaciones reportadas en medios. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <blockquote> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">"</span></span></span></span></span></span></span></span><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Identificar las </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">tendencias o </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">insights</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">a partir de estos datos puede</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> generar interés en futuros clientes</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> o </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">aumentar la presencia internacional</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> de una firma", menciona.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> </blockquote> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Por su parte, David Prada subraya la “</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">optimización como palabra clave</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">”. Dado el tiempo limitado de los socios y la magnitud de sus responsabilidades, es fundamental tener claridad sobre las fuentes de datos a analizar. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <blockquote> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">"Las firmas generan una vasta cantidad de información en diferentes áreas y su correcta organización y análisis son esenciales para aprovecharla al máximo. Esta necesidad de organizar, medir y optimizar la información es crucial tanto para firmas grandes como pequeñas".</span></span></span></span></span></span></span></span> </p> </blockquote> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Para leer: <a href="/reportajes/adquisiciones-latinoamerica-primer-semestre-2023" target="_blank">Adquisiciones en Latinoamérica, ¿qué tan activa estuvo la región este primer semestre de 2023?</a></strong></span></span></span></p> <hr /> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Indicadores que no pueden faltar</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Para Gustavo Rodríguez, las métricas se pueden vincular con el ámbito interno y externo. En el interior de la firma destacan: los indicadores financieros y comerciales, especialmente relacionados con el pricing, incluyen el valor agregado (ingreso generado dividido por el costo de los profesionales abogados), la capacidad instalada (medida a través de time reports), y la capacidad de cobro de las tarifas. Estos indicadores permiten evaluar la eficiencia y rentabilidad de los servicios ofrecidos </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Externamente, las métricas se centran en el </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">marketing</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">, que se divide en: estrategias focalizadas y masivas. El</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none"> marketing </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">focalizado incluye actividades como visitas a clientes para presentar servicios, buscando generar nuevos negocios de manera directa. Mientras que el </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">marketing</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> masivo busca aumentar la visibilidad y fortalecer la marca a mediano y largo plazo.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">David Prada complementa los comentarios de Rodríguez señalando que en las firmas de servicios legales el activo principal es el talento. Para él, “es importante saber qué tipo de abogados quieres, qué habilidades estás buscando, qué tipos de niveles hay, etc.”, con el objetivo de consolidar un equipo de abogados competente y comprometido. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Te recomendamos: <a href="/opinion/importancia-utilizar-indicadores-desempeno-kpis" target="_blank">La importancia de utilizar indicadores de desempeño (KPI's)</a></strong></span></span></span></p> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En tal sentido, Prada considera que las métricas de gestión de talento son cruciales, porque ofrecen visibilidad sobre la tasa de rotación, el progreso en los planes de carrera y la eficacia de las capacitaciones. Todos estos son factores que impactan significativamente el desarrollo de una firma. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Adicionalmente, Prada destaca la relevancia de las métricas de </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">marketing</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">, haciendo énfasis en el “relacionamiento”. Si bien es importante el </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">marketing</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> digital porque está directamente relacionado con el desarrollo de una marca personal o posicionamiento de la firma en diferentes plataformas, también hay que tener en cuenta el valor de las “relaciones”. Las redes nacionales e internacionales juegan un papel determinante en la generación de “referidos” para el desarrollo de negocios. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Para vender estas métricas al </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">board</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> de socios y asegurar su éxito, es esencial destacar cómo cada una contribuye al crecimiento y la sostenibilidad de la firma. Los indicadores internos reflejan la salud operativa y financiera, mientras que los externos se enfocan en el crecimiento y la reputación en el mercado. Al presentar estos datos, se debe enfatizar cómo cada aspecto se complementa para fortalecer la posición competitiva de la firma en el mercado legal.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=116772&2=comment&3=comment" token="A1Oy_Tj-PS9sRI0_cb4sivz065jvKMvZP4RIU4a15i8"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/data-firma-legal-desarrollo-negocio" data-a2a-title="La data de una firma legal para el desarrollo del negocio"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/1888" hreflang="en">Data</a>, <a href="/taxonomy/term/3059" hreflang="en">indicadores de gestión legal</a>, <a href="/taxonomy/term/2632" hreflang="en">rentabilidad</a>, <a href="/taxonomy/term/1599" hreflang="en">Gestión</a>, <a href="/taxonomy/term/2734" hreflang="en">gestión de talento</a>, <a href="/taxonomy/term/2589" hreflang="en">firmas de abogados</a>, <a href="/taxonomy/term/2435" hreflang="en">marketing</a>, <a href="/taxonomy/term/2681" hreflang="en">estrategia</a>, <a href="/taxonomy/term/3061" hreflang="en">ranking</a>, <a href="/taxonomy/term/3623" hreflang="en">data business intelligence</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Mon, 13 Nov 2023 16:02:33 +0000 Cecilia Diaz 116772 at /gestion-lexlatin/basicos-marketing-juridico <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">Los básicos del marketing jurídico</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">El profesional del marketing debe buscar la coherencia entre la planificación y los objetivos de la oficina.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//32" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Redacción Lexlatin</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 30/10/2023 - 14:49</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2023-10/boletin_gestion_311023.jpg" width="690" height="554" alt=""Los esfuerzos deben estar orientados a mejorar la experiencia del cliente y buscar acciones que sean cada vez más personalizadas". / Crédito de la imagen: www.canva.com." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Rodrigo Ladeira</div> </div> <div class="field field--name-field-foto-autor-del-articulo-de field--type-image field--label-hidden field__item"> <img src="/sites/default/files/styles/280x280/public/2023-10/Rodrigo%20Ladeira.jpg?itok=2ZOMc3RQ" width="280" height="280" alt="Rodrigo Ladeira" typeof="foaf:Image" class="image-style-_80x280" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En los últimos años hemos observado un cambio significativo en la manera en que los bufetes de abogados se posicionan en el mercado. Anteriormente, las firmas estaban, a menudo, limitadas a las referencias de su red de os. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.7999999999999998; text-align:justify; margin-bottom:16px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Sin embargo, las firmas se han ido transformando y han comenzado a invertir en estrategias de marketing y desarrollo empresarial más sólidas para aumentar su visibilidad, captar nuevos clientes y fortalecer su reputación.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.7999999999999998; text-align:justify; margin-bottom:16px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En un escenario cada vez más competitivo, en el que la excelencia en la prestación de servicios jurídicos ya no es el único criterio para garantizar el éxito, el marketing se ha convertido en un importante diferenciador en esta nueva realidad.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p class="text-align-center" style="line-height: 1.8; margin-bottom: 16px;"><a href="/perfilplus/seo-reputacion-online-la-dupla-tecnologica-que-toda-firma-de-abogados-debe-tener-en-2022" target="_blank"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"><strong>¿SEO + reputación online de tu firma? Podemos ayudarte a destacar: [email protected] </strong></span></span></span></span></span></span></span></span></a></p> <hr /> <p style="line-height:1.7999999999999998; text-align:justify; margin-bottom:16px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Además de las relaciones personales e institucionales, las oficinas comenzaron a utilizar un amplio portafolio de recursos, herramientas y metodologías para fortalecer su posicionamiento. Sin embargo, el secreto de una mayor eficacia reside precisamente en la capacidad de combinarlos todos de la forma adecuada.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.7999999999999998; text-align:justify; margin-bottom:16px"> </p> <p style="line-height:1.7999999999999998; text-align:justify; margin-bottom:16px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Independientemente del enfoque elegido, todos los esfuerzos deben estar orientados a mejorar la experiencia del cliente y buscar acciones que sean cada vez más personalizadas. Estas acciones requieren, además de inteligencia de mercado, conocimiento y sensibilidad sobre el cliente por parte de los socios y su equipo de relacionamiento.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.7999999999999998; text-align:justify; margin-bottom:16px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Una de las estrategias más adaptadas es el marketing de contenidos. Permite al equipo legal posicionarse en múltiples plataformas en temas relevantes para la sociedad, así como demostrar sus habilidades y conocimientos específicos, despertando interés y generando compromiso de clientes y prospectos.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">De tu interés: <a href="/gestion-lexlatin/estrategia-marketing-centrada-cliente-acciones" target="_blank">7 acciones para desarrollar una estrategia de marketing centrada en el cliente</a></span></span></span></strong></p> <hr /> <p style="line-height:1.7999999999999998; text-align:justify; margin-bottom:16px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">El posicionamiento de contenidos combinado con estrategias de marketing digital, apalancados en técnicas de SEO y amplificados por el uso correcto de las redes sociales, permiten un mayor alcance e impacto en el acercamiento al público objetivo.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.7999999999999998; text-align:justify; margin-bottom:16px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Las acciones de relación (patrocinios, reuniones y eventos) siempre que estén guiadas por la relevancia del contenido, complementan el enfoque de la marca y una conexión más estrecha con sus clientes.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.7999999999999998; text-align:justify; margin-bottom:16px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La disponibilidad de presupuesto ayuda mucho, pero no garantiza el éxito. El profesional del marketing siempre debe buscar la coherencia entre la planificación y los objetivos de la oficina. Además, el seguimiento constante de los resultados es esencial para realizar las correcciones necesarias y, en consecuencia, lograr un mejor retorno de la inversión.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Para leer: <a href="/gestion-lexlatin/abogacia-estrategica-performativa-cambio-cultura" target="_blank">Abogacía estratégica y performativa: ¿cambio de cultura o paradigma estructural?</a></span></span></span></strong></p> <hr /> <p style="line-height:1.7999999999999998; text-align:justify; margin-bottom:16px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Vale recordar que las empresas deben seguir las directrices establecidas por la Asociación de Abogados de Brasil (OAB) y garantizar que sus estrategias cumplan con el código de ética de la profesión.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.7999999999999998; text-align:justify"><em><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">*<strong>Rodrigo Ladeira</strong> es marketing and business development director en Machado Meyer</span></span></span></em></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=116308&2=comment&3=comment" token="uSPsFM3FJUew6HwhKS5B9Mt6bCJHo8JJaSKkzhJmHOo"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/basicos-marketing-juridico" data-a2a-title="Los básicos del marketing jurídico"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/2435" hreflang="en">marketing</a>, <a href="/taxonomy/term/3099" hreflang="en">Marketing Legal</a>, <a href="/taxonomy/term/4020" hreflang="en">modelo de negocios</a>, <a href="/taxonomy/term/3688" hreflang="en">posicionamiento</a>, <a href="/taxonomy/term/1892" hreflang="en">Marcas</a>, <a href="/taxonomy/term/3695" hreflang="en">Plataforma Digital</a>, <a href="/taxonomy/term/118" hreflang="en">Brasil</a>, <a href="/taxonomy/term/2634" hreflang="en">mercado legal</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Mon, 30 Oct 2023 18:49:59 +0000 Redacción Lexlatin 116308 at /gestion-lexlatin/estrategia-marketing-centrada-cliente-acciones <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">7 acciones para desarrollar una estrategia de marketing centrada en el cliente</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">Crear empatía con el cliente es el ingrediente básico para mantener una relación client-centric.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//32" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Redacción Lexlatin</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 23/10/2023 - 19:15</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2023-10/boletin_gestion_241023.jpg" width="690" height="554" alt=""Si es bueno para el cliente, es bueno para nosotros", Fracois Michelin. / Crédito de la imagen: www.canvlexlatin.noticiasalagoanas.com." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Eugenia Sermeño</div> </div> <div class="field field--name-field-foto-autor-del-articulo-de field--type-image field--label-hidden field__item"> <img src="/sites/default/files/styles/280x280/public/2023-10/Eugenia%20Sermen%CC%83o.jpeg?itok=sl_1GMuQ" width="280" height="280" alt="Eugenia Sermeño" typeof="foaf:Image" class="image-style-_80x280" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">El mercadeo c</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="text-decoration: none;"><i>lient centric</i>, c</span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">ustomer centric</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> o centrado en el cliente, en español, indica, como su nombre lo dice, que la estrategia de la empresa debe estar enfocada en los clientes y a partir de estos se definen los objetivos de la organización.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff; padding:0pt 0pt 10pt 0pt"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Un ejemplo de esto se puede encontrar en el Grupo Michelin.<strong> François Michelin</strong>, quien fue gerente del Grupo Michelin por más de 40 años, al impulsar la introducción al mercado de unas llantas que, en principio, tenían una vida útil tres veces más larga que las llantas convencionales, le dijo una frase emblemática al consejo de istración ante sus dudas sobre el impacto al ciclo de recompra de los consumidores: "si es bueno para el cliente, es bueno para nosotros". La compañía ha mantenido su posición de liderazgo en el mercado durante más de tres décadas. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff; padding:0pt 0pt 10pt 0pt"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Para anteponer las necesidades de los clientes en la definición de una estrategia es necesario entender a profundidad las circunstancias, metas, preocupaciones y expectativas que tiene un cliente respecto de cualquier producto o servicio.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Podría interesarte: <a href="/gestion-lexlatin/la-profesionalizacion-del-marketing-legal" target="_blank">La profesionalización del marketing legal</a></span></span></span></strong></p> <hr /> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff; padding:0pt 0pt 10pt 0pt"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En esta columna hablaré específicamente sobre una estrategia de marketing c</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">lient centric </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">aplicada a las firmas de servicios legales. </span></span></span></span></span></span></span></span><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Para definir este tipo de estrategias, la firma debe ofrecer servicios adaptados a la medida de las necesidades de sus clientes y comprometerse a proporcionar excelencia en términos de calidad. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff; padding:0pt 0pt 10pt 0pt"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Las máximas en la práctica son: ser <strong>comunicativos</strong>, <strong>transparentes</strong> y <strong>responsivos</strong>, además de demostrar <strong>entusiasmo</strong> y <strong>sensibilidad</strong> para “ver a través de los ojos del cliente”.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <h2 style="line-height: 1.38; background-color: rgb(255, 255, 255); padding: 0pt 0pt 10pt;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Beneficios</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff; margin-bottom:13px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Ser una firma c</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">lient-centric</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> tiene múltiples beneficios:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ul> <li aria-level="1" style="list-style-type:disc"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Lealtad derivada de la satisfacción del cliente.</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> Las recomendaciones de boca en boca tienen un efecto “cascada”, un cliente satisfecho se convierte en el mejor </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">influencer. </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Más de la mitad de los consumidores utilizan servicios recomendados por sus personas de confianza o referentes del mercado.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:disc"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Tendencia a tener tasas de conversión más altas.</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> Más prospectos o clientes potenciales se convierten en clientes actuales. La alta convertibilidad permite que una firma sea sostenible en el tiempo.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:disc"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Coherencia de marca. </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Todos los departamentos de la firma están alineados con un solo propósito: no solo es labor del abogado, sino de todo aquel que represente el nombre de la firma y de las herramientas de mercadeo (página web, apps, cartas, brochures, pitches de venta, entre otros).</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:disc"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Conocer al cliente da ventaja competitiva.</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> No se trata de “adivinar o creer”, sino de conocer y analizar información valiosa de diferentes sectores e industrias para convertirlas en oportunidades de negocio.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ul> <hr /> <p><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Te sugerimos leer: <a href="/opinion/marketing-juridico-area-no-factura" target="_blank">Marketing jurídico: el área que no factura</a></span></span></span></strong></p> <hr /> <h2 style="line-height: 1.38; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-top: 13px; padding: 0pt 0pt 10pt;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Acciones</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff; margin-bottom:13px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">El c</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">lient-centric marketing</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">, más que acciones puntuales, debe convertirse en una filosofía de la firma a todo nivel. Algunas acciones lógicas o generales podrían ser:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ol> <li style="line-height: 1.38; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-bottom: 13px;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Conocer a fondo las necesidades del cliente para diseñar soluciones personalizadas. Colocarse “en sus zapatos” para entender su experiencia sobre el recorrido del servicio que se le ofrece en la firma, desde el punto en que toca a nuestra puerta hasta la facturación. “Mapear” el </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">customer journey </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">es la clave para convertirlo en un cliente leal.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li style="line-height: 1.38; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-bottom: 13px;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Agilizar el tiempo de respuesta, es decir, informar o dar aviso sobre las actualizaciones de sus asuntos. La desinformación es la principal causa de la insatisfacción del cliente. En este sentido, conviene apoyarse en la tecnología para comunicarse ágilmente. </span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li style="line-height: 1.38; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-bottom: 13px;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Ser transparente y claro sobre los honorarios y costos asociados. Explicar a los clientes el proceso legal de una manera fácil de entender, pues no todos son abogados.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li style="line-height: 1.38; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-bottom: 13px;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Crear empatía es el ingrediente básico (como la sal a la comida). Es fundamental caminar en los zapatos del cliente y tratar de ver las cosas desde su perspectiva. Esto ayudará a la firma a brindar un servicio más completo y a su medida.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li style="line-height: 1.38; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-bottom: 13px;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Dar más que el resto de la competencia. En otras palabras, buscar cómo superar las expectativas del cliente, incluso si es necesario realizar consultas gratuitas, hacer actualizaciones periódicas sobre el estado de su caso, ofrecer opciones de facturación flexibles o simplemente tomarse el tiempo para escuchar sus inquietudes.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li style="line-height: 1.38; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-bottom: 13px;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Utilizar métricas, pues ¿quién dice que las firmas legales no pueden tener un sistema CRM de punta?</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li style="line-height: 1.38; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-bottom: 13px;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Priorizar como primer punto, dentro de la cultura organizacional, el enfoque centrado en el cliente por parte de los líderes de la firma.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ol> <hr /> <p><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Te recomendamos: <a href="/gestion-lexlatin/el-perfil-profesional-marketing-desarrollar-negocio-firmas-legales" target="_blank">¿Cuál es el perfil de un profesional de marketing para desarrollar el negocio de las firmas de abogados?</a></span></span></span></strong></p> <hr /> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff; margin-top:13px; padding:0pt 0pt 10pt 0pt"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Hoy en día el mercado mercado legal es extremadamente competitivo. Todos los despachos de abogados ofrecen lo mismo (todos tienen los mismos servicios, abogados de élite, expertos, talento joven, talento con experiencia, tecnología de punta, etc.) Pero realmente hay que preguntarse ¿qué busca el cliente?, ¿dónde se siente más cómodo?, ¿a dónde va a regresar?, ¿a quién va a recomendar?</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff; padding:0pt 0pt 10pt 0pt"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La respuesta, sin dudas, es a aquel lugar que le haya brindado la mejor experiencia como consumidor.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff; padding:0pt 0pt 10pt 0pt"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><em>*<strong>Eugenia Sermeño</strong> es Regional Business Development & Chief Marketing Officer en <a href="/arias-centroamerica" target="_blank"><strong>Arias Law</strong></a> y cofundadora del Legal Marketing & Business Development Network Latam (LMBD) ([email protected]).</em></span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=116091&2=comment&3=comment" token="43lPVZXkSmBA2bywHYeIQNI7xb2K64K-RpUtAiPhS-o"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/estrategia-marketing-centrada-cliente-acciones" data-a2a-title="7 acciones para desarrollar una estrategia de marketing centrada en el cliente"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/2435" hreflang="en">marketing</a>, <a href="/taxonomy/term/3099" hreflang="en">Marketing Legal</a>, <a href="/taxonomy/term/2606" hreflang="en">clientes</a>, <a href="/taxonomy/term/3214" hreflang="en">relación con el cliente</a>, <a href="/taxonomy/term/3009" hreflang="en">Fidelización de clientes</a>, <a href="/taxonomy/term/3644" hreflang="en">estrategias</a>, <a href="/taxonomy/term/361" hreflang="en">El Salvador</a>, <a href="/taxonomy/term/508" hreflang="en">Acciones</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Mon, 23 Oct 2023 23:15:59 +0000 Redacción Lexlatin 116091 at /gestion-lexlatin/kpi-abogados-metricas-necesitas <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">KPI para estudios de abogados: ¿Cuáles son las métricas que necesitas y cómo gestionarlas?</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">El diseño de los KPI debe hacerse a la medida, según la realidad de la firma. </div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//10224" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Cecilia Diaz</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 11/09/2023 - 17:04</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2023-09/boletin_gestion_120923_2.jpg" width="690" height="554" alt="El valor agregado (interno) es el indicador "madre" de productividad. / Crédito de la imagen: www.canva.com." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Gustavo Rodríguez</div> </div> <div class="field field--name-field-foto-autor-del-articulo-de field--type-image field--label-hidden field__item"> <img src="/sites/default/files/styles/280x280/public/2023-09/Gustavo%20Rodr%C3%ADguez.jpg?itok=iv-pgjRF" width="280" height="280" alt="Gustavo Rodríguez" typeof="foaf:Image" class="image-style-_80x280" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#404040"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Un elemento diferenciador de una firma y su gestión estratégica se puede sustentar en la construcción de un modelo de control de métricas de desempeño (KPI). </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#404040"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Ahora bien, hay una gran cantidad de tipos de firmas legales: por tamaño, por diferentes áreas de práctica, por diferentes mercados objetivo. Además, la personalidad de cada firma es diferente y, por tanto, su nivel de sofisticación incide en el diseño del modelo de KPI, para la entrega de información que apoye la estrategia.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p class="text-align-center"><a href="https://bit.ly/4brIAp7" target="_blank"><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">¡PST! Tenemos un programa ejecutivo sobre métricas para despachos de abogados que puede interesarte (Clic aquí para ver el programa).</span></span></span></strong></a></p> <hr /> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#404040"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">¿En qué espacio se mueve un modelo de KPI?</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="line-height: 1.2;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#404040"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La istración</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> de una firma legal escala o evoluciona según su tamaño, de acuerdo con el nivel de complejidad de su gestión. Esto se puede describir de la siguiente manera:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p class="text-align-center" style="line-height: 1.2;"><br /> <span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="border:none"><span style="display:inline-block"><span style="overflow:hidden"><span style="width:528px"><span style="height:239px"><img alt="" height="239" src="https://lh3.googlecontent.com/ijGBd-KPyiPdmyKFnG84V8mEk7dZsppkIaiSbfTSHOhZHW-Wul06q8qpqidBXJmYuj4hPb4_6g44I30yKh07cZd1sdhQW-AGYu8-C830mYLEs0wYqt1MRXTBMVwpadvFe2UJ6T22J-SBKzaIhnYzLA" width="528" /></span></span></span></span></span></span></span></span><br />  </p> <p style="line-height: 1.2;"><span style="font-size:14px;"><em><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">*Los KPI son parte esencial de los escalones 3  y 4. </span></span></em></span></p> <p style="line-height: 1.2;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Actualmente, hay una tendencia en estudios de menor tamaño y en los profesionales más jóvenes de incorporar herramientas de gestión, buscando fortalecer un modelo de control orientado a la estrategia. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p style="line-height: 1.2;"><span style="line-height:30px;"><a href="/reportajes/legal-operations-excelencia-operativa-departamentos-legales" target="_blank"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-style: normal;"><span style="text-decoration: none;"><b>Te podría interesar: </b></span></span></span></span><strong>Legal operations; la excelencia operativa es el nuevo drive de los departamentos legales</strong></span></span></a></span></p> <hr /> <h2 style="line-height: 1.2;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">¿Cómo medir la productividad de una firma legal?</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="line-height: 1.2;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Podemos señalar que el indicador primario de productividad es el </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">valor agregado</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">, definido de la siguiente manera:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p class="text-align-center"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Productividad = Valor agregado</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En una firma de servicios profesionales (legales y también otras) la productividad se define, salvo excepciones, como la relación entre los ingresos generados y el costo directo de la firma, como los profesionales que trabajan los encargos. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">El proceso clave general de una firma legal puede representarse de la siguiente manera:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p> </p> <p style="text-align:center"><img alt="" height="208" src="https://lh4.googlecontent.com/aUpKQqA_efaDnzCVKsLHp_Mto-VD7FGn1Tw1V0nDlP8mpVhc3FzhlPg16Sm9Yy9R_9H5YST-aFOJ6aQ2XK9EpB_QrntjBqJl79R6PFAZ4T3zu7IaODhaSTS_XUQ5jL38ezSiidqh6Y2wBWSDScciew" width="599" /></p> <p class="text-align-center"> </p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Expresado de otra forma, la productividad de una firma legal es multifactorial, pues depende de factores que afectan su rentabilidad y su liquidez. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ul> <li><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Factores principales que afectan la rentabilidad de la firma</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ul> <ol> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Marketing: La efectividad, productividad de la actividad de marketing.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Captación: La calidad de la propuesta, efectividad del pricing.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Ejecución del trabajo: Los procesos eficientes, equipos operando según su capacidad.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ol> <ul> <li><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Factores que determinan la liquidez a alcanzar</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ul> <ol start="4"> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Procesos ágiles y completos de facturación y cobranza.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ol> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><strong><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Te sugerimos: <a href="/gestion-lexlatin/ratios-financieros-firma-abogados" target="_blank">Tres ratios financieros que toda firma de abogados debe analizar</a></span></span></strong></span></p> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">De lo anterior podemos reconocer que el siguiente diagrama representa la estructura base de la productividad:</span></span></span></span></span></span></span></span><br />  </p> <p style="text-align:center"><img alt="" height="269" src="https://lh5.googlecontent.com/a29t6lVfDcVbWD4lLz9wVsFuoauvis6USgkFxPZwMnLiiWnzSw6h7cq90e5vBNWjxC-LmoFho7YR6qI_4UmYxpK_fj6LPGL1TwDkjBdKuEhzY8NQsVDEvtNIJwDbW5uRZ5BAhQ0hH61oLBGRRw" width="492" /></p> <p> </p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">El valor agregado interno es el indicador 'madre' de productividad y este valor se ve influenciado por todos los factores mencionados en relación con el proceso clave, es decir, por el marketing, la captación de encargos, la ejecución y el talento. </span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Además, en un segundo nivel los procesos de facturación y cobranza también influyen en los resultados, ya que permiten que la caja perciba la rentabilidad o productividad de los elementos constitutivos de la agregación de valor.<span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"><span style="border:none"><span style="display:inline-block"> </span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><strong><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Te recomendamos: </span></span></span></span></span><a href="/opinion/productividad-capacidad-agregar-valor" target="_blank">Productividad = capacidad de agregar valor</a></span></span></strong></span></p> <hr /> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">¿Cuáles son los indicadores clave en una firma legal?</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <ul> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Marketing</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> </ul> <ol> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Retorno de la inversión (ROI). </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Captación de nuevos clientes por actividades de marketing (¿cómo llegó el cliente?, ¿cómo supo de nosotros, por qué nos contrataron?)</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> </ol> <p style="list-style-type: decimal;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La medición del desempeño y la efectividad del marketing debe reconocer que se requiere de un diseño inteligente, un importante esfuerzo por su complejidad. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ul> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Captación</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> </ul> <ol> <li><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Realización (</span></span></span></span></span><a href="/gestion-lexlatin/positive-pricing-despachos-legales" target="_blank"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:underline"><span style="text-decoration-skip-ink:none">pricing</span></span></span></span></span></span></a><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">), entendido como la realidad del precio logrado por hora, versus el precio esperado. El resultado de su medición es de alto impacto en el resultado final.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Efectividad en la captación de clientes. </span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Precio promedio cobrado real. </span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ol> <ul> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Ejecución</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> </ul> <ol> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Utilización de la capacidad instalada. </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Tiempos presupuestados/ tiempos reales de ejecución. </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Costo promedio de la hora. </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En algunos casos, leverage (relación socios/ asociados).</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> </ol> <ul> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Talento</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> </ul> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Requiere reconocer procesos de evaluación sistemática sobre: </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <ol> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">El nivel profesional y credenciales. </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Calidad técnica y creatividad. </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Capacidad de trabajo en equipo. </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Liderazgo. </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Habilidad comercial y orientación hacia el cliente. </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Visión de negocio. </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> </ol> <ul> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Captación / Ejecución</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> </ul> <ol> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Relación precio / costo hora.</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> </ol> <ul> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Facturación / Cobranza</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> </ul> <ol> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Tiempos entre cierres y facturación. </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Descripción de la antigüedad de la cobranza. </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> <li> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Meses de facturación en proceso de cobranza.  </span></span></span></span></span></span></span></span></h2> </li> </ol> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><strong><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Para leer: <a href="/entrevistas/esg-metas-kpi-marina-cigarini-mckinsey" target="_blank">¿A qué velocidad se cumplen las metas ESG? El rol de los KPI según Marina Cigarini, de McKinsey México</a></span></span></strong></span></p> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">¿Cómo gestionar los indicadores?</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ol> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Define metas para cada indicador. Esto es para aquellos que es factible establecerlas.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Define estrategias y tácticas para mejorar esos indicadores (ajustar procesos internos).</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Genera equipos de innovación que aporten sus capacidades para optimizar los procesos internos. En estos equipos se detectan espacios de mejora mediante un proceso continuo. Quienes realizan los trabajos aportan conocimiento sobre dónde están las <strong>pérdidas</strong>. </span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ol> <p style="line-height:1.2; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Las métricas son una herramienta poderosa dentro del desarrollo estratégico y el modelo de negocio de cada firma. Por lo tanto, su diseño debe hacerse a la medida según la realidad de la firma. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><strong><font color="#404040"><font face="Verdana, Geneva, sans-serif"><span style="font-size:16px"><span style="white-space-collapse:preserve">Más sobre el tema: <a href="/opinion/importancia-utilizar-indicadores-desempeno-kpis" target="_blank">La importancia de utilizar indicadores de desempeño (KPI)</a></span></span></font></font></strong></span></p> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Este artículo busca presentar conceptos centrales y generales sobre la estructura necesaria y conveniente a tener en cuenta en el diseño para generar un control de gestión eficiente. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La información nos habla y es clave para el desarrollo estratégico. Sin embargo, debe contener lo justo y necesario para cada firma. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Finalmente, el exceso de información marea y saber interpretarla es determinante.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><em><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">*<strong>Gustavo Rodríguez</strong> es socio de GRSoluciones y es coach estratégico ([email protected])</span></span></em></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=114681&2=comment&3=comment" token="ZUXgVD-Y8n4Lx4qKXtjoFLhWWzUue_4hESRcIDbv64I"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/kpi-abogados-metricas-necesitas" data-a2a-title="KPI para estudios de abogados: ¿Cuáles son las métricas que necesitas y cómo gestionarlas?"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/376" hreflang="en">firmas</a>, <a href="/taxonomy/term/4020" hreflang="en">modelo de negocios</a>, <a href="/taxonomy/term/3059" hreflang="en">indicadores de gestión legal</a>, <a href="/taxonomy/term/3184" hreflang="en">productividad de la firma</a>, <a href="/taxonomy/term/2435" hreflang="en">marketing</a>, <a href="/taxonomy/term/2805" hreflang="en">talento</a>, <a href="/taxonomy/term/3133" hreflang="en">Medición</a>, <a href="/taxonomy/term/57" hreflang="en">facturación</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Mon, 11 Sep 2023 21:04:01 +0000 Cecilia Diaz 114681 at /gestion-lexlatin/canales-de-difusion-para-los-servicios-de-abogados-cuando-como-usar-las-redes <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">Canales de difusión para los servicios de abogados: ¿Cuándo y cómo usar las redes sociales?</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">Es un error considerar el contenido, el público y las redes desde una perspectiva personal.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//32" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Redacción Lexlatin</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 17/07/2023 - 11:16</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2023-07/redes_sociales_abogados.jpg" width="690" height="554" alt="LinkedIn se posiciona como la mejor opción para enfocar todos los esfuerzos en una sola red. / Crédito de la imagen: Unsplash, Adem AY." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Natalia Villanueva</div> </div> <div class="field field--name-field-foto-autor-del-articulo-de field--type-image field--label-hidden field__item"> <img src="/sites/default/files/styles/280x280/public/2023-07/Natalia%20Villanueva.jpg?itok=O2uZQtvK" width="280" height="280" alt="Natalia Villanueva, socia KP UpWyse para Centroamérica y el Caribe" typeof="foaf:Image" class="image-style-_80x280" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">El artículo ‘<a href="/gestion-lexlatin/como-desarrollar-la-marca-personal" target="_blank">¿Cómo desarrollar la marca personal?</a>’ da una serie de claves para abogados, empezando desde qué es (y qué no) una marca personal, así como cuáles deberían ser los elementos diferenciadores; una vez que las y los abogados lo tienen resuelto, el siguiente paso que se les sugiere concretar es definir su público objetivo y, por consiguiente, sus canales de difusión. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En vías de definir la marca personal, recomendamos que se pregunten ¿quién soy?, ¿a qué me dedico?, ¿seguiré trabajando en esto dentro de 5 años?, ¿qué deseo proyectar?, ¿cuáles son mis metas profesionales?, ¿cuáles son mis metas personales? El público objetivo del abogado será muy similar al de la firma u organización en la que presta sus servicios, pero se diferenciará en la forma de segmentarlo para alcanzarlo. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Algo que suele generar confusión en la mayoría de los profesionales del derecho interesados en desarrollar sus marcas es cómo segmentar al público objetivo y dónde se puede encontrar este en los medios digitales. A continuación, analizaremos los canales de difusión en el ámbito digital.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Te podría interesar: </strong><a href="/gestion-lexlatin/el-perfil-profesional-marketing-desarrollar-negocio-firmas-legales" target="_blank">¿Cuál es el perfil de un profesional de marketing para desarrollar el negocio de las firmas de abogados?</a></span></span></span></p> <hr /> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-style: normal;"><span style="text-decoration: none;"><b>¿Debería usar redes sociales para ofrecer mis servicios?</b></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-style: normal;"><span style="text-decoration: none;">La elección de los canales de difusión adecuados debe estar influenciada por el público objetivo o <em style="font-weight: 400;">buyer persona</em>. Por ejemplo, si el abogado se especializa en asuntos migratorios para familias e individuos, su público estará compuesto por personas físicas.</span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En las redes sociales, como Instagram, el algoritmo favorece la creación de perfiles adicionales para impulsar el </span></span><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">engagement</span></span><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> e interés en contenido específico. Esta dinámica es perfecta para marcas personales enfocadas en otro tipo de industrias que no son B2B. Sin embargo, para aquellas enfocadas en la industria legal, cuyo público objetivo no son personas físicas, este canal de difusión puede no resultar rentable.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Hay profesionales que se sienten atraídos por la idea de crear perfiles adicionales en redes sociales como Instagram, con el propósito de compartir contenido meramente profesional. Esto puede deberse a la necesidad de proteger su privacidad o establecer una clara separación entre lo que se publica desde distintas cuentas. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Sin embargo, aquí radica el primer error, especialmente para aquellos cuyo público objetivo está compuesto por personas jurídicas en lugar de personas físicas. Luego de consultar con algunos profesionales, he llegado a la conclusión de que el uso de los canales de difusión inadecuados se debe a un factor común: la perspectiva. Esto es considerar el contenido, el público y las redes desde una perspectiva personal, sin colocarse en los zapatos del cliente. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Aunque redes sociales como Instagram y Facebook son fantásticas para mantenerse en o con familiares, amigos, colegas y os, no son los canales ideales para comunicarse con el público objetivo de un abogado que trabaja con empresas debido a su naturaleza. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no se pueden descartar por completo estas plataformas. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Para cuentas profesionales de organizaciones y abogados que tienen como público objetivo a personas físicas, con una segmentación adecuada y un plan de contenidos bien diseñado, las redes sociales pueden ser muy útiles y se han observado resultados positivos en términos de percepción, posicionamiento de las firmas y atracción de nuevos </span></span><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">leads</span></span><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">. Sin embargo, es importante tener en cuenta que, en el caso de servicios legales, los ejecutivos suelen buscar proveedores de servicios legales <strong>fuera de las redes sociales</strong>, ya que no confían plenamente en estos medios para tomar decisiones en este ámbito.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Te recomendamos:</strong> <a href="/gestion-lexlatin/diseno-marca-despacho-legal-logotipo-colores" target="_blank">Diseño de la marca para un despacho legal, ¿cómo definir el logotipo y colores?</a></span></span></span></p> <hr /> <h2 style="line-height: 1.295; text-align: justify; margin-bottom: 11px;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-style: normal;"><span style="text-decoration: none;"><b>Redes sociales para fortalecer la marca personal</b></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-style: normal;"><span style="text-decoration: none;">La red social por excelencia para abogados interesados en desarrollar su marca siempre será LinkedIn. Esta red permite crear y mantener os con su red profesional, así como compartir contenido de valor adecuado dirigido al público objetivo. </span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En LinkedIn, el mensaje alcanzará la recepción deseada, será rentable y estará enfocado en ofrecer soluciones oportunas. Es el medio ideal para crear una imagen de liderazgo en la esfera digital y se convertirá en el complemento perfecto para las acciones de desarrollo de negocios y exposición de marca que se realicen en gremios, asociaciones, juntas directivas y otros contextos.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En el artículo sobre la construcción de la marca personal se refirió que el factor tiempo es el principal reto para los abogados. En este escenario, LinkedIn se posiciona como la mejor opción para enfocar todos los esfuerzos en una sola red, ya que es la plataforma más completa y profesional. Cuando el tiempo es limitado, no es necesario estar presente en todas las redes sociales. Es fundamental priorizar aquella que sea más relevante para no descuidar la presencia en este tipo de medios.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La elección de las redes sociales como canales de difusión debe abordarse de manera similar a la elaboración de un plan de desarrollo de negocios. Es necesario seleccionar las actividades y grupos gremiales acorde con las industrias en las que el abogado se especializa. En otras palabras, se debe adoptar un enfoque estratégico basado en dónde está el </span></span><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">buyer persona</span></span><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> y en lo que resulte relevante para la práctica legal del abogado.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En conclusión, a la hora de elaborar estrategias de marca personal para abogados, siempre será imperativo elegir los canales de difusión adecuados, incluso en el ámbito digital. Estos deben ir en sinergia con el público objetivo o </span></span><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">buyer persona</span></span><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">. Si los líderes empresariales y tomadores de decisiones no son activos en ciertas redes sociales, entonces estas no son las adecuadas para difundir el contenido de valor. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12pt; font-variant:normal; white-space:pre-wrap"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">*<strong>Natalia Villanueva </strong>es socia KP UpWyse para Centroamérica y el Caribe ([email protected]).</span></span></span></span></span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=112443&2=comment&3=comment" token="Ud_C23sKcSRl_dmkCIRJ-5KHzkvejFOe5jfHAhK-jOg"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/canales-de-difusion-para-los-servicios-de-abogados-cuando-como-usar-las-redes" data-a2a-title="Canales de difusión para los servicios de abogados: ¿Cuándo y cómo usar las redes sociales?"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/2922" hreflang="en">redes sociales</a>, <a href="/taxonomy/term/2904" hreflang="en">marca personal para abogado</a>, <a href="/taxonomy/term/3384" hreflang="en">LinkedIn</a>, <a href="/taxonomy/term/2681" hreflang="en">estrategia</a>, <a href="/taxonomy/term/2435" hreflang="en">marketing</a>, <a href="/taxonomy/term/3099" hreflang="en">Marketing Legal</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Mon, 17 Jul 2023 15:16:14 +0000 Redacción Lexlatin 112443 at /noticias/consortium-estrena-nueva-imagen <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">Consortium estrena nueva imagen</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">La firma centroamericana renueva su imagen para proyectar mejor su esencia y visión.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//10224" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Cecilia Diaz</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Sun, 21/05/2023 - 12:08</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2023-05/post_consortium_logo-01.jpg" width="690" height="554" alt="Reafirmar nuestra mejora continua para seguir prestando servicios legales de calidad, señala Álvaro Castellanos, presidente de la firma. / Crédito de la imagen: Consortium Legal." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Consortium Legal, la firma con mayor presencia en Centroamérica, renueva su imagen para proyectar mejor su esencia y visión. Esta modernización de identidad gráfica de la firma busca representar su evolución. De acuerdo con </span></span></span></span></span></span></span></span><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"><strong>Valeria Di Palma</strong>, directora regional de Consortium, en los últimos años la firma ha venido trabajando en interiorizar y comprender su estrategia de negocio, su cultura, su ADN y el perfil de sus colaboradores, con el propósito de continuar siendo un punto de referencia en la región y fortalecer la confianza de sus clientes. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"><strong>Álvaro Castellanos</strong>, presidente de la firma, refiere:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <blockquote> <p style="line-height:1.38; margin-left:48px; margin-right:48px; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">“Ese profundo conocimiento y entendimiento da como resultado nuestra necesidad de reflejarlo en nuestra imagen, también de continuar reafirmando nuestra mejora continua para seguir brindando servicios legales con el más alto estándar ético y de calidad”.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> </blockquote> <p style="line-height:1.38; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En cuanto a la acogida de esta nueva imagen en las cinco sedes de la firma, Di Palma detalló que Consortium Legal cuenta con una junta directiva y un comité de liderazgo como órganos de gobernanza y ejecución, respectivamente, y que e</span></span></span></span></span></span></span></span><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">l apoyo de los distintos comités (conformados por socios, abogados y equipo istrativo regionalmente) ha sido fundamental para materializar este esfuerzo en todas nuestras oficinas.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Para leer:</strong> <a href="/opinion/marcas-y-signos-distintivos-de-un-emprendimiento" target="_blank">Marcas y signos distintivos de un emprendimiento</a></span></span></span></p> <hr /> <p style="line-height:1.38; text-align:center; background-color:#ffffff"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Lineamientos de la nueva imagen</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En palabras de Sarah Johnson, cofundadora y presidenta de Smith & Johnson Marketing, LLC, “un cambio de marca exitoso de una empresa de servicios implica alinear la promesa de su marca con la experiencia real del cliente. La consistencia en todos los puntos de o y una comunicación clara de su propuesta de valor única son clave para generar confianza y lealtad”.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En el marco de esta premisa, el </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">rebranding</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> de la firma estuvo acompañado de ciertos lineamientos que no solo definen cuál será la nueva imagen visual de la organización, sino también cuál es el significado que se busca expresar. </span></span></span></span></span></span></span></span><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Según Di Palma, el nuevo logotipo manifiesta el dinamismo, poder y solidez. Adicionalmente, esta nueva imagen simboliza 'unión'. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Al ser una sola firma, es posible llevar a cabo una coordinación regional que se traduce en servicios estandarizados de manera eficiente desde un punto de o, para nuestros clientes. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <blockquote> <p style="line-height:1.38; text-align:justify; background-color:#ffffff"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">“También nuestra nueva imagen representa la firma multigeneracional y multidisciplinaria que somos”.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> </blockquote> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=110555&2=comment&3=comment" token="vPdCiNdvAL5XIz-bFcDb3P2l7NArFFet2lvyR1oMmxI"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/noticias/consortium-estrena-nueva-imagen" data-a2a-title="Consortium estrena nueva imagen"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/356" hreflang="en">Centroamérica</a>, <a href="/taxonomy/term/1892" hreflang="en">Marcas</a>, <a href="/taxonomy/term/376" hreflang="en">firmas</a>, <a href="/taxonomy/term/2681" hreflang="en">estrategia</a>, <a href="/taxonomy/term/3345" hreflang="en">Cambio de imagen</a>, <a href="/taxonomy/term/2435" hreflang="en">marketing</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> Sun, 21 May 2023 16:08:51 +0000 Cecilia Diaz 110555 at /gestion-lexlatin/como-hacer-crecer-mi-despacho-legal <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">¿Cómo hacer crecer mi despacho legal? </span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">Las firmas que cuentan con una estructura integral de negocio se han posicionado por encima de aquellas que aún cuentan con modelos tradicionales.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//385" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" content="Ana Karen de la Torre" xml:lang="">Ana Karen de l…</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 23/01/2023 - 15:25</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2023-01/marketing_legal.jpg" width="690" height="554" alt="Los riesgos de pérdida de talento, clientes, clientes y brand equity se aminoran al formar parte de la modernización del legal business." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Cecilia E. Díaz</div> </div> <div class="field field--name-field-foto-autor-del-articulo-de field--type-image field--label-hidden field__item"> <img src="/sites/default/files/styles/280x280/public/2023-01/Cecilia%20E.%20Di%CC%81az_0.jpg?itok=8Rb27KEL" width="280" height="280" alt="Cecilia E. Díaz" typeof="foaf:Image" class="image-style-_80x280" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">En los últimos años, las firmas legales se han sumado al desarrollo de valor de las actividades que definen y rigen la vida de un negocio. En la teoría del management, las funciones como marketing, finanzas y networking, entre otras, son cruciales para mantener la calidad del servicio, fidelizar a los clientes e incrementar esa cartera con nuevos prospectos. Encadenado, estas funciones contribuyen a retener y atraer talento que le da vida a la organización. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">En consecuencia, las firmas que cuentan con una estructura integral de negocio se han posicionado por encima de aquellas que aún cuentan con modelos tradicionales.</span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Cualquier abogado dentro del negocio de los servicios legales desea que su negocio crezca, que sea rentable y que tanto los clientes como los profesionales que trabajan ahí se identifiquen como sinónimo de calidad y buen ambiente de trabajo. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Los riesgos de pérdida de talento, clientes y brand equity se aminoran al formar parte de la modernización del <em>legal business</em>, gestionando el crecimiento con las últimas tendencias en desarrollo de negocio, y apalancándolo con estrategias de marketing y tecnología. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">El <strong>Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocios de firmas legales presentado por LexLatin y Asuntos Digitales </strong>cuenta con una propuesta académica enfocada en desarrollar competencias que impulsen un cambio de mindset en los abogados para optimizar los procesos de gestión de las firmas legales y obtener mejores resultados.</span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Siguiendo la metodología <em><strong>learning-by-doing</strong></em>, cada módulo del diplomado está orientado hacia la aplicación práctica de todo su contenido. Este programa, <strong>es constantemente impartido</strong> (<a href="https://bit.ly/3iNRUwm">consulta todos los <strong>detalles </strong>en este <strong>enlace</strong></a>).</span></span></span></p> <hr /> <p class="text-align-center" dir="ltr"><a href="https://bit.ly/3TahHw9" target="_blank"><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Echa un vistazo a las especialidades y cursos del Campus LexLatin</span></span></span></strong></a></p> <hr /> <h2 dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Modernización: una puerta a otras perspectivas</span></span></span></h2> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">No es un secreto que en la industria de los servicios legales existe mucha competencia. Por ello, encontrar elementos diferenciadores se ha vuelto indispensable para las firmas de abogados que buscan permanecer competitivas en un mercado tan grande. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">A decir de <strong>Fernando Peláez-Pier</strong>, coordinador académico del programa, en este escenario las nuevas generaciones de abogados desempeñan un papel clave en términos de desarrollo de negocios:</span></span></span></p> <blockquote> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">“Las nuevas generaciones tienen una visión del negocio —y sobre los desafíos que implica su desarrollo— distinta a la visión tradicional. Esa nueva realidad es la que ha generado cambios en muchas firmas a efecto de tomar en cuenta las expectativas de las nuevas generaciones. Definitivamente, sus voces deben ser oídas y sus opiniones contrastadas con las de los socios directores de las firmas”.</span></span></span></p> </blockquote> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Peláez-Pier, que también es fundador y CEO de LexLatin, menciona que para estos temas es importante que las firmas entiendan cuáles son los factores que pueden definirse como la amenaza más grande al modelo tradicional “y entender que <a href="/gestion-lexlatin/modelo-de-negocio-cambio-de-mentalidad" target="_blank">hay una necesidad de un cambio de 180° en muchas de las políticas que tradicionalmente han aplicado las firmas</a>”.</span></span></span></p> <hr /> <p dir="ltr"><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Más sobre el tema: <a href="/gestion-lexlatin/la-profesionalizacion-del-marketing-legal" target="_blank">La profesionalización del marketing legal</a></span></span></span></strong></p> <hr /> <h2 dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Marketing, un área de oportunidad para el crecimiento </span></span></span></h2> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">El marketing es uno de los pilares de cualquier negocio. En el sector legal, si bien una gran parte de la cartera de clientes de una firma de abogados se consigue mediante buenas relaciones directas y de confianza entre clientes y socios fundadores, el crecimiento de esa cartera puede incrementarse significativamente con el apoyo de una visión estratégica de marketing, que involucre tanto a los abogados más jóvenes, como aquellos con más experiencia. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Como refiere <strong>David Ioli</strong>, director de Asuntos Digitales y especialista en marketing, “el sector legal se ha caracterizado por ser muy tradicional en su abordaje al mercadeo. Se ha basado mucho en os y relaciones. Sin embargo, las personas han cambiado y hoy recorren el 90 % del viaje del comprador en internet. Es decir, es más común recurrir a Google cuando buscamos algo que al teléfono para llamar a un conocido”. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Comprender cómo es el recorrido del <strong>funnel de ventas</strong> para convertir prospectos en clientes, cómo posicionar el nombre de la firma, cómo producir contenido relevante para diferentes canales o <strong>plataformas digitales</strong> y cómo mejorar la presencia en <strong>motores de búsqueda</strong> en Internet son conocimientos determinantes para el crecimiento del negocio.</span></span></span></p> <blockquote> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">“Hoy día, para poder tener una operación eficiente y rentable, toda empresa debe estar actualizada en temas de transformación digital. Lamentablemente hay industrias que han quedado un poco rezagadas en este sentido”, refiere Ioli.</span></span></span></p> </blockquote> <hr /> <p class="text-align-center" dir="ltr"><a href="http://bit.ly/3G22klq" target="_blank"><strong><font face="Verdana, Geneva, sans-serif"><span style="font-size: 16px;">¿Qué estrategias usa tu firma para fijar honorarios? Este programa puede interesarte</span></font></strong></a></p> <hr /> <h2 dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Proyecto 360: trabajo y calidad de vida</span></span></span></h2> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Un área dinámica y de constantes oportunidades en las firmas legales es la del ambiente laboral. La cultura de trabajo también es un activo que debe cultivarse para que no se deprecie, en el marco de un enfoque tradicionalista. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Rafael Mery</strong>, director para Latinoamérica de Miranda 360°, una consultora española especializada en el sector legal, nos compartió su opinión sobre cómo perciben las nuevas generaciones el ambiente de trabajo y qué es lo que más valoran de su entorno profesional.</span></span></span></p> <blockquote> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">“Aunque a estas alturas ya resulta un lugar común, me parece que la retención del talento es aquello a lo que los despachos deberán prestarle mayor atención en los próximo años. Y la respuesta ya no está únicamente en los incentivos económicos para retener y atraer el talento. </span></span></span></p> </blockquote> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Las nuevas generaciones ven al trabajo como un elemento que debe estar subordinado a su proyecto de vida, lo que se traduce en un nomadismo laboral que los lleva a trabajar por breves lapsos y a moverse de una firma a otra, buscando aquel lugar que se ajuste mejor al diseño de su vida. </span></span></span></p> <blockquote> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">“Para atraer y retener el talento, los despachos primero deberán prestar más atención en los objetivos y menos en el reloj. Pero, más aún, deberán generar una cultura de trabajo que invite a los abogados jóvenes a sentirse parte de un proyecto común”, afirma Mery.  </span></span></span></p> </blockquote> <hr /> <p class="text-align-center" dir="ltr"><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><a href="http://bit.ly/3HBu1CB" target="_blank">¿Cuáles son las mejores formas de gerenciar una firma de abogados? Managing partners y General Counsels lo discuten en 'Structural Issues in Law Firm Management'</a>.</span></span></span></strong></p> <hr /> <h2 dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Otro pilar de la actualización: la tecnología  </span></span></span></h2> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Si bien la tecnología en sí misma no es un “servicio” de las firmas legales, es una herramienta que sirve para mejorar su delivery. Juega un papel importante en el proceso de modernización del <em>legal business</em>. Sin embargo, ante el enfoque tradicional que envuelve la manera de hacer negocios en la industria legal, surge la interrogante sobre si la tecnología es realmente un game changer en el mundo del Derecho. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Para algunos expertos como David Ioli, la tecnología debe estar orientada más hacia el cliente para incrementar los estándares de prestación de servicios. </span></span></span></p> <blockquote> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">“En mi opinión, los escritorios jurídicos deben acercarse más hacia el lado de los clientes y las empresas en cuanto a la digitalización, para prestar un buen servicio, y no hacia la istración pública. Vamos hacia un mundo cada vez más ágil y rápido y la apuesta debe estar en esa dirección”.</span></span></span></p> </blockquote> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Rafael Mery tiene una opinión basada en otra perspectiva. Si bien él afirma que las firmas legales han utilizado la tecnología desde siempre, considera que aún no comienzan a pasar por una transformación digital. “Mucho se habla de la transformación digital en la industria legal, pero si uno revisa los estudios y encuestas más o menos serias concluye rápidamente que la industria legal está muy lejos de estar viviendo una transformación digital”, considera.</span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Más allá de los avances tecnológicos que han impactado en todos los ámbitos de la vida, los abogados siguen vendiendo sus servicios a través de la confianza y la reputación y no con el uso de tecnologías con las que cuentan. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Fernando Peláez-Pier, por su parte, nos recuerda que innovación no es sinónimo de transformación digital. Para él, la prioridad es analizar dónde realmente se requiere realizar una inversión para optimizar los resultados. </span></span></span></p> <blockquote> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">“No se trata de invertir en herramientas tecnológicas porque sí. La inversión debe ser el resultado de una evaluación de las necesidades de la firma, producto de los procesos que deben mejorar o desarrollar y los servicios susceptibles de automatización”.</span></span></span></p> </blockquote> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">La diversidad de posiciones, sin dudas, alimenta con contenido relevante la discusión sobre el camino que deben seguir las firmas de abogados en términos de negocios. Esto es solo un preámbulo del material que se ofrecerá en el Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocios, a partir del próximo 26 de enero. </span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=106748&2=comment&3=comment" token="vSoBco1HMT_BROo0nzMltIj6QnbR6vCF160xHStWU9c"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/como-hacer-crecer-mi-despacho-legal" data-a2a-title="¿Cómo hacer crecer mi despacho legal? "><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/3099" hreflang="en">Marketing Legal</a>, <a href="/taxonomy/term/2435" hreflang="en">marketing</a>, <a href="/taxonomy/term/4020" hreflang="en">modelo de negocios</a>, <a href="/taxonomy/term/2708" hreflang="en">cambio de modelo</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Mon, 23 Jan 2023 19:25:40 +0000 Ana Karen de la Torre 106748 at /gestion-lexlatin/la-profesionalizacion-del-marketing-legal <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">La profesionalización del marketing legal</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">La función de los profesionales del marketing legal va más allá de mantener 'sólida' la reputación y la marca de la firma.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//385" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" content="Ana Karen de la Torre" xml:lang="">Ana Karen de l…</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 01/08/2022 - 11:33</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2022-08/marketing_legal.jpg" width="690" height="554" alt="Es más seguro contratar a un despacho de abogados o un abogado con una fuerte y sólida reputación. / Unspash, Ux Indonesia." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Elaine Cristina Bassaco</div> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Hasta hace poco, los despachos de abogados rara vez recurrían a los servicios de profesionales de <a href="/taxonomy/term/2063" target="_blank">marketing</a>. La situación ha cambiado, hoy en día incluso hay perfiles específicos para este sector. </span></span></span><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">De hecho, no solo es un 'cambio' sino que ha habido un verdadero auge en esta carrera: son muchos los profesionales de marketing trabajando para agencias de publicidad y consultorías especializadas en servicios legales. </span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">El mercado de estos servicios se ha expandido, particularmente en la última década, ya no se limita a levantar informes para medios y a la organización de eventos. Además, el mercado ha pasado de los servicios prestados internamente por personal de secretaría, pasantes y asistentes legales, a servicios integrales prestados por agentes publicitarios altamente capacitados. Sin embargo, la certeza de los beneficios de utilizar estos servicios no es unánime, aún muchas firmas legales miran con recelo el compromiso de los profesionales del marketing jurídico.</span></span></span></p> <hr /> <p><strong><font face="Verdana, Geneva, sans-serif"><span style="font-size: 16px;">Te puede interesar: <a href="/opinion/miopia-marketing-innovacion-legal" target="_blank">La miopía del marketing y la innovación legal</a></span></font></strong></p> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">En contexto, la apertura a estos servicios viene de las firmas que han llegado al perfeccionamiento de su negocio como organización, además de obtener mayor facturación, junto con una nueva visión estratégica. </span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Otra cara de la moneda es que hay mayor demanda de estos profesionales de marketing, lo que los ha llevado a actuar de forma proactiva para aumentar el valor de sus servicios.</span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">En general, el mercado se está volviendo más maduro. La función de los profesionales del marketing legal va más allá de mantener 'sólida' la reputación y la marca de la firma. También incluye el aseguramiento de que los clientes potenciales tengan a información favorable sobre la firma y atender a clientes nacionales e internacionales.</span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Para el cliente es más seguro contratar a un despacho de abogados o un abogado con una fuerte y sólida reputación. Pero esta responsabilidad también incluye al departamento de recursos humanos, ya que deberá contar con una estrategia para atraer talentos de las mejores Facultades de Derecho, por ejemplo, formando así a un grupo con las y los jóvenes mejor calificados. La marca de un bufete de abogados nunca antes había sido tan importante.</span></span></span></p> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Inclusión de un equipo de marketing para alcanzar objetivos estratégicos</span></span></span></h2> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Para alcanzar los objetivos es fundamental la participación de los profesionales de marketing en la discusión estratégica de las empresas, esto permite trazar distintos escenarios y planes de acción analizados por socios y comités. </span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Es importante comprender que esto implica una comunicación fluida con las y los abogados y no solo llamar a la oficina de marketing cuando surgen problemas. Se necesita incluir esta área en las actividades rutinarias de la firma. </span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Las y los profesionales del marketing jurídico necesitan saber lo máximo posible sobre los clientes y sus sectores de actividad. En otras palabras, deben estar involucrados en las transacciones: cuanto más sepan sobre un caso, mejor podrán participar en varios aspectos.</span></span></span></p> <hr /> <p><strong><font face="Verdana, Geneva, sans-serif"><span style="font-size: 16px;">Quizá quieras leer: <a href="/opinion/marketing-juridico-area-no-factura" target="_blank">Antes del plan estratégico de marketing para una firma legal</a></span></font></strong></p> <hr /> <h2><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Alineación del marketing con la estrategia de la firma</span></span></span></h2> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">En la actualidad, una amplia gama de herramientas están disponibles para los profesionales de marketing y su uso debe estar alineado con la estrategia del bufete. Por ejemplo, será inútil ingresar a un entorno de metaverso si la firma no tiene un CRM implementado. </span></span></span><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Esta es una dicotomía: las acciones deben ser realizadas para los clientes y para fortalecer la marca. Es obvio que la innovación debe estar presente, pero siempre con sensatez.</span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Los mayores éxitos de un despacho de abogados se consiguen como resultado de la integración entre las y los abogados y los profesionales del marketing, porque no basta con tener al mejor equipo, la mejor web y lo mejor en todo si no hay integración. El resultado no será cohesivo, es decir, no habrá uniformidad ni sostenibilidad.</span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">De cara al futuro, estos profesionales deben ser conscientes del papel estratégico que desempeñan y deben estar siempre atentos a las necesidades de la firma y sus clientes, con dedicación e innovación.</span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">El marketing legal no es una pérdida de tiempo. Puede ser que los abogados sigan pensando que es mejor dedicar su tiempo al trabajo jurídico al 100 %, sin embargo, clientes e incluso no clientes evalúan a la firma y a sus abogados como un todo. </span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Si la economía experimenta recesión o aumenta la competencia, será necesario implementar una estrategia de marketing para captar nuevos clientes y monitorear la evolución de los resultados mediante métricas para ajustar y mejorar los servicios.</span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">En última instancia, el mundo está en constante evolución, lo que requiere que los despachos de abogados actualicen y adapten constantemente sus estrategias de marketing, pero estas deben ser personalizadas y ejecutadas de manera impecable. Después de todo, el diferencial es la personalización, no la masificación.</span></span></span></p> <p><em><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>*Elaine Cristina Bassaco</strong> es profesional de marketing legal. Cuenta con una especialización en marketing estratégico, una maestría en gestión empresarial y un doctorado en desarrollo empresarial. Actualmente, estudia Derecho en la Universidad de São Francisco.</span></span></span></em></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=100720&2=comment&3=comment" token="yOtk-TzrrRZyMRHYXeM-4szRh8WSrhxqiVIQezUkNvA"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/la-profesionalizacion-del-marketing-legal" data-a2a-title="La profesionalización del marketing legal"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/2905" hreflang="en">marketing jurídico</a>, <a href="/taxonomy/term/3099" hreflang="en">Marketing Legal</a>, <a href="/taxonomy/term/1599" hreflang="en">Gestión</a>, <a href="/taxonomy/term/2435" hreflang="en">marketing</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">Off</div> </div> Mon, 01 Aug 2022 15:33:09 +0000 Ana Karen de la Torre 100720 at /gestion-lexlatin/6-estrategias-de-marketing-para-captar-al-mejor-talento <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">Marca empleadora: 6 estrategias de marketing para captar al mejor talento</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">La marca empleadora es el espejo de la propuesta de valor que ofrece la empresa a sus empleados.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//385" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" content="Ana Karen de la Torre" xml:lang="">Ana Karen de l…</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 20/06/2022 - 14:50</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2022-06/jovenes_0.jpg" width="690" height="554" alt="Esto debe ser un trabajo articulado entre marketing y recursos humanos./ Canva." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Alejandra Rojas*</div> </div> <div class="field field--name-field-foto-autor-del-articulo-de field--type-image field--label-hidden field__item"> <img src="/sites/default/files/styles/280x280/public/2022-06/Alejandra%20Rojas.jpg?itok=VoR_bZ67" width="280" height="280" alt="Alejandra Rojas" typeof="foaf:Image" class="image-style-_80x280" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Si bien entendemos la importancia que tiene la marca para diferenciarnos, atraer nuevas oportunidades de negocio y posicionarnos en el mercado, aún no tenemos muy claro en el sector de servicios legales el papel que juega la marca e incluso el marketing y <strong>en la captación y retención del mejor talento</strong>. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Según el reciente estudio de Thomson Reuters <em>Law Firms Stay – Go Report 2022</em>, el 46 % de los asociados señala estar considerando seriamente cambiarse a otra firma de abogados. En otras palabras, casi la mitad de los encuestados -de una muestra de más de 1,500 asociados- señala estar inconforme con la firma en la que trabaja o que busca una mejor oportunidad laboral en otro lado. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">La cifra es alarmante y el problema es real. Vemos con preocupación cómo uno de los principales problemas de las firmas legales es la rotación de su personal y la dificultad de retener y captar talento de primer nivel. Aquellos asociados que empezaban como paralegales y hacían toda su carrera en la firma hasta llegar a ser socios son especies en peligro de extinción. </span></span></span></p> <hr /> <p class="text-align-center" dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><a href="https://us02web.zoom.us/meeting//tZUvduGvqzgvH9UU1MDQW32tyFKsonMWnbH3" target="_blank"><strong>¿Cómo las firmas diseñan y revisan sus sistemas de compensación de socios en beneficio de la retención y atracción de talento? Conoce aquí nuestro programa ejecutivo.</strong></a></span></span></span></p> <hr /> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">¿Qué es lo que está pasando? ¿Se trata de una falla del área de recursos humanos?, ¿es culpa de los millennials frustrados o de la juventud indecisa e inestable?</span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">No podemos evitar que los asociados busquen nuevas y mejores oportunidades laborales. Sabemos que las nuevas generaciones valoran aspectos adicionales al salario a la hora de escoger a su nuevo empleador. Variables como la calidad de vida, los espacios de visibilidad, la oportunidad de aprendizaje, interacción con herramientas de legaltech y la proyección a futuro son factores decisivos para los abogados de hoy. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Debemos ir más allá de la oferta salarial y del típico proceso de reclutamiento. Las firmas deben construir una marca con <em>sex-appeal</em> para el joven talento. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Cuando hablamos de marca o marketing tendemos a pensar automáticamente en ‘promoción de productos o servicios al mercado para generar oportunidades de negocio y ventas’. Hoy propongo ver ese concepto desde otra óptica y enfocar el lente a la estrategia de <strong>lo que llamamos marca empleadora</strong> (employer branding). </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">La marca empleadora es el espejo de la propuesta de valor que ofrece la empresa a sus colaboradores, es la reputación, el ADN y la popularidad (o impopularidad) de una empresa desde la perspectiva de los empleados, potenciales empleados y candidatos.</span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Una marca empleadora fuerte tiene un impacto directo en la adquisición de talento. Las empresas con mejor reputación tienen empleados de mayor calidad y más satisfechos. Además, la experiencia de los candidatos mejora significativamente y tienden a retener a los empleados por más tiempo.</span></span></span></p> <hr /> <p dir="ltr"><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">No te pierdas: <a href="/opinion/erase-una-vez-venta-cruzada" target="_blank">Érase una vez.... Venta cruzada</a></span></span></span></strong></p> <hr /> <h2 dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">¿Cómo mejorar el posicionamiento de mi marca empleadora?</span></span></span></h2> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Esto debe ser un trabajo articulado entre marketing y recursos humanos. Desde el lado de marketing la tarea está en comprender las necesidades y aspiraciones de los empleados y postulantes (ellos son nuestro <em>target</em>), analizar a la competencia, definir nuestra propuesta de valor, comunicar nuestra propuesta de valor y definir la estrategia. Desde el lado de recursos humanos el reto está en transmitir todos esos valores, mensajes de comunicación y beneficios a nuestro <em>target</em>. Se debe establecer un canal de comunicación directo y permanente con los empleados y candidatos. Son los encargados de recibir retroalimentación y de identificar las medidas correctivas adecuadas para mejorar el ambiente laboral y las condiciones de bienestar en el trabajo. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Un punto de partida importante para el desarrollo de cualquier estrategia es contar con datos que permitan saber dónde estamos parados: es fundamental llevar a cabo entrevistas o encuestas con los asociados para entender su percepción sobre la marca y su nivel de satisfacción. De igual manera hacer una entrevista o NPS (Net Promoter Score) a los candidatos dentro de un proceso de selección nos ayudará a tener un panorama más claro sobre la percepción externa que tienen los abogados del mercado sobre nuestra marca y posicionamiento. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Como en toda estrategia, es necesario empezar con un buen plan. Para trazar nuestro norte debemos identificar: </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">(i) El perfil de abogado que queremos retener y captar para nuestro equipo. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">(ii) Nuestra propuesta de valor. </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">(iii) Lo que está ofreciendo la competencia y el mercado laboral.</span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">(iv) ¿Cómo queremos que nos perciban? </span></span></span></p> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">(v) Por último, preguntarnos ¿qué podemos ofrecerle a ese perfil de abogados —que queremos conquistar— que nos haga irresistibles?</span></span></span></p> <hr /> <p dir="ltr"><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Te recomendamos: <a href="/opinion/construir-autoridad-herramientas-esenciales-tiempos-dificiles" target="_blank">Cómo construir tu autoridad, esta guía es un imperdible para abogadas y abogados.</a></span></span></span></strong></p> <hr /> <h2 dir="ltr"><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Estrategias de marketing concretas para lograr la atracción de talento</span></span></span></strong></h2> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Una vez el norte está trazado es hora de ponernos manos a la obra. A continuación, comparto algunas ideas de acciones que han probado ser exitosas, sin perjuicio de que existen infinidad de estrategias más y que cada caso debe ser analizado de forma individual. </span></span></span></p> <ul> <li dir="ltr"> <p dir="ltr" role="presentation"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Estrategia agresiva de redes sociales enfocada en los diferentes segmentos de interés. Por ejemplo: potenciales candidatos de las mejores universidades del país, potenciales candidatos con maestría o LL.M. en determinados países o universidades, abogados con más de 10 años de experiencia, entre otros targets. </span></span></span></p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr" role="presentation"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Programas de capacitación para desarrollar habilidades que van más allá de lo legal. Ejemplos: habilidades en legaltech, negociación, ventas, marca personal, tendencias del mercado, entre otros. </span></span></span></p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr" role="presentation"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Comunicación del plan de carrera. Parece básico, pero la realidad es que en Latinoamérica muchas firmas no tienen un plan de carrera estructurado o no han comunicado de forma efectiva el plan de carrera al equipo.</span></span></span></p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr" role="presentation"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Oportunidades de visibilidad a través de viajes, eventos, redes sociales y networking. </span></span></span></p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr" role="presentation"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Iniciativas de integración con los demás de la firma. </span></span></span></p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr" role="presentation"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Programas de intercambio o experiencia internacional. </span></span></span></p> </li> </ul> <p dir="ltr"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">La competencia por el talento es casi igual o más agresiva que la competencia por los clientes. En un sector altamente competitivo, donde es difícil diferenciar entre los múltiples proveedores de servicios, la marca es el elemento principal para marcar la pauta y posicionarnos en la mente de los asociados como un <em>best place to work</em> que ofrece proyección de crecimiento y visibilidad.</span></span></span></p> <hr /> <p dir="ltr"><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Te puede interesar: <a href="/opinion/estrategia-distinga-la-firma-mercado-y-competencia" target="_blank">¿Por qué se debe trabajar en una estrategia que distinga a la firma en el mercado y de su competencia?</a></span></span></span></strong></p> <hr /> <p dir="ltr"><em><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">*<strong>Alejandra Rojas</strong> es socia fundadora </span></span></span></em><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">de</span></span></span><em><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"> UpWyse. </span></span></span></em><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Su correo electrónico es [email protected]</span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=98844&2=comment&3=comment" token="P88_ohjJETGa7qJeX7Pe6bwiqRZ3V5aD0n0Qk5Vkxj0"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/6-estrategias-de-marketing-para-captar-al-mejor-talento" data-a2a-title="Marca empleadora: 6 estrategias de marketing para captar al mejor talento"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/1599" hreflang="en">Gestión</a>, <a href="/taxonomy/term/2805" hreflang="en">talento</a>, <a href="/taxonomy/term/3384" hreflang="en">LinkedIn</a>, <a href="/taxonomy/term/2905" hreflang="en">marketing jurídico</a>, <a href="/taxonomy/term/2435" hreflang="en">marketing</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">Off</div> </div> Mon, 20 Jun 2022 18:50:42 +0000 Ana Karen de la Torre 98844 at